уде той факт, що послуги із зберігання частини оплаченої продукції КУП «УКС-комплектація» буде чинити на безоплатній основі. Ніяких додаткових витрат завод в даному випадку не несе, тому що витрати, пов'язані із зберіганням продукції на заводському складі пропорційно розподіляються по всьому об'єму виробленої продукції і тим самим включаються в ціну споживання. Природно, що тут КУП «УКС-комплектація» відмовляється від можливих додаткових доходів, які можна було б отримати за зберігання оплаченої продукції.
Розстрочка платежу є заходом стимулювання збуту і для існуючих клієнтів. При цьому всі результати залишаються такими ж, як і для нових клієнтів.
Всі вищезазначені заходи сприяють однієї і тієї ж мети - реалізації продукції. Впровадження кожного з рекомендованих пропозицій з управління збутом має свої переваги і недоліки, описані вище. Для підвищення ефективності діяльності КУП «УКС-комплектація» доцільно буде зупинитися на тому із заходів, чиї достоїнства принесуть найбільший ефект як з економічної точки зору, так і з точки зору створення стратегічних маркетингових переваг. Очевидно, що таким заходом є використання змішаного каналу розподілу продукції при її збуті, тому що крім економічного ефекту, орієнтованого на отримання прибутку, КУП «УКС-комплектація»" отримує найголовніше - нового клієнта. До того ж, тільки цей захід дає стовідсоткову гарантію реалізації товару та отримання грошових коштів.
Необхідно зупинити увагу на тому, що повноваження з впровадження перерахованих вище заходів і розробці нових доцільно покласти на одного - двох співробітників відділу збуту, що мають відповідну освіту. Вони повинні прогнозувати майбутні обсяги збуту, розглядати використання можливих каналів руху товарів і вживати необхідних заходів для посилення маркетингових позицій КУП «УКС-комплектація».
На основі проведеного дослідження були розроблені наступні рекомендації:
при організації збуту продукції необхідно провести дослідження в області маркетингу - систематизувати дані про те, що вважають за краще купувати споживачі. Одним з найбільш відповідних способів для проведення такого роду досліджень, з урахуванням того, що продаж товару здійснюється через прилавок, є усне опитування та анкетування. За допомогою таких методів можна без істотних витрат виявити бажання споживачів купувати товари того чи іншого виробництва;
особливу увагу приділяти якості і зовнішньому вигляду продукції. З урахуванням того, що товари, що потрапляють на прилавок магазину, проробляють довгий шлях. Він підлягає багаторазової перевантаження і у зв'язку з цим цілісність упаковки набуває дефекти, що негативно позначається на її зовнішньому вигляді і в подальшому викликає у споживачів несприятливе ставлення про підприємство в цілому. У цьому випадку, якщо сам товар не пошкоджений, а дефект має тільки упаковка, можна запропонувати підприємству самостійно упаковувати товар;
для збільшення збуту необхідно виробляти якісну підготовку персоналу. Кожен співробітник КУП «УКС-комплектація» при прийомі на роботу проходить спеціалізований тест на знання продукції. Можна запропонувати на додаток до основного тесту підприємства, навчання продавців-консультантів на додаткових курсах з ділового спілкування з клієнтами. Так-так ці люди безпосередньо мають справу з клієнтами підприємства, це допо...
