399% 15ВКурская область2 271 134р.1, 657% 89,056% 17,5 ВВологодская область1 858 154р.1, 356% 90,411% 20ВКраснодарскій край1 629 273р.1, 189% 91,600% 22,5 ВБеларусь1 293 412р.0, 944% 92,543% 25ВКрасноярскій край1 237 400р.0, 903% 93,446% 27,5 ВІвановская область1 110 070р.0, 810% 94,256% 30ВКіровская область903 760р.0, 659 % 94,915% 32,5 ВМордовская республіка883 461р.0, 644% 95,559% 35СРеспубліка Башкірія751 246р.0, 548% 96,107% 37,5 СВоронежская область708 674р.0, 517% 96,624% 40СЛіпецкая область680 873р.0, 497% 97,121% 42,5 СБрянская область661 212р.0, 482% 97,603% 45САлтайскій край634 378р.0, 463% 98,066% 47,5 СІркутская область594 801р.0, 434% 98,500% 50СКостромская область585 021р.0, 427% 98,927% 52,5 СКамчатская область371 451р.0, 271% 99,198% 55СБелгородская область304 777р.0, 222% 99,420% 57,5 ??СВолгоградская область284 087р.0, 207 % 99,627% 60СМагаданская область192 677р.0, 141% 99,768% 62,5 САстраханская область78 818р.0, 057% 99,826% 65СДагестан65 872р.0, 048% 99,874% 67,5 СЯрославская область34 908р.0, 025% 99,899% 70СКазахстан30 671р.0, 022% 99,921% 72,5 СКомі22 821р. 0,017% 99,938% 75ССаратовская область12 651р.0, 009% 99,947% 77,5 СКалінінградская область12 146р.0, 009% 99,956% 80СТульская область11 070р.0, 008% 99,964% 82,5 СОрловская область10 876р.0, 008% 99,972% 85СКалмикія9 328р.0, 007% 99,979% 87,5 СГрузія8 988р.0, 007% 99,986% 90СТамбов8 732р.0, 006% 99,992% 92,5 СГорний Алтай5 695р.0, 004% 99,996% 95СПермская область4 563р.0, 003% 99,999% 97,5 СКабардіно-Балкарія858р.0, 001% 100% 100СІтого137 080 242 100%
Отже, АВС-аналіз показав, що групу А складають 4 (10%) регіону РФ: Москва і МО, Марійська Республіка, Республіка Чувашія і Володимирська область. Вони приносять 82% усієї виручки на рік. У групу В попадають 9 регіонів, що приносять від 1 до 3,3 мільйонів рублів на рік. Таким чином, 95% виручки компанії забезпечують всього 13 (32,5%) регіонів з 40.
Сформована ситуація пояснюється географічним фактором. По-перше, відзначимо, що офіс компанії знаходиться в Московській області, компанія бере участь у багатьох виставкових заходах столиці, отже, активна діяльність в даному регіоні є прямою передумовою створення широкого охоплення споживачів (25% споживачів знаходяться в Москві і області). Високу частку у виручці московського ринку забезпечують і більш високі ціни, встановлені для регіону.
друге, ще раз нагадаємо, що виробництво компанії знаходиться в місті Волзько, що розташувався на північному заході республіки Марій Ел. Ціни компанії «ТД« Отіс »для даного регіону - найменші, що обумовлено відсутністю транспортних витрат. Конкурентам же доводиться далеко везти свою продукцію, що робить необхідним включення в ціну товару чималих логістичних витрат. Тому 18% виручки компанії припадає на територію Марійської республіки.
Якщо поглянути на карту Російської Федерації, неважко помітити, що на шляху з Республіки Марій Ел в Москву знаходяться ще три досить великих регіону - Чуваська республіка, Нижегородська і Володимирська область. З тих же причин, вони є третьої, шостої та четвертої територіями РФ відповідно, приносять 11, 2 і 8% виручки компанії.
Отже, група А розглянута досить докладно. Звернемо увагу на групу В регіонів-споживачів. Відкриває її Архангельська область. Опишемо деякі її особливості:
· сильні конкуренти - Архангельський і Котласький ЦПК...
