;
· слабкі місця стратегії конкурентів - робота тільки з дуже великими замовниками, виробництво великих партій стандартного товару;
· ТОВ «ТД« Отіс »одним з перших вийшло на ринок Архангельської області, пропонуючи різноманітну продукцію будь-якими партіями, встановивши міцні ділові зв'язки з багатьма споживачами, що й допомагає сьогодні компанії отримувати стабільний дохід від даного регіону.
Що стосується інших представників групи В, то це регіони, не надто віддалені від Москви, а також регіони, на які компанія стала орієнтуватися недавно - Краснодарський край і Білорусь - у зв'язку з відсутністю в них сильної конкурентної боротьби .
Регіони-покупці групи С приносять менше 1% виручки компанії. Вони розкидані по території Російської Федерації, і там або перебувають клієнти дрібного чи середнього бізнесу, що споживають невелику кількість продукції, або присутствую сильні конкуренти. Компанія не має яких-небудь додаткових витрат при роботі з даною категорією покупців, тому переставати працювати з ними було б нічим невиправдано, а отримувати стабільний, нехай і невеликий, дохід - цілком вигідно.
Тепер на підставі проведеного аналізу я хотіла б запропонувати деякі рішення щодо збільшення закупівель в окремих регіонах:
) Активна політика просування в Нижегородської області дозволить компанії придбати нових клієнтів і перевести даний регіон ближче до групи А. Цьому може сприяти як зручне географічне положення області (недалеко від виробництва в місті Волзько, що гарантує більш низькі ціни ), так і активний розвиток її бізнесу (збільшення обсягів продажів харчової та хіміко-фармацевтичної промисловості, побутової техніки, що, відповідно веде до збільшення попиту на транспортну тару).
) Необхідно збільшувати продажі в регіонах, що знаходяться поряд з споживачами, що входять до групи А: Вологодської та Іванівської областей. Невисокі ціни, а також популярність компанії серед споживачів в сусідніх регіонах можуть сприяти збільшенню ринкової частки компанії.
) Зазначу, що важливо не тільки придбати нових клієнтів, а й утримати вже існуючих. Особливо важливо для споживачів з групи В, в тому числі для Курської, Вологодської, Іванівської та Кіровської областей, а також для Краснодарського краю і Білорусі. У цих регіонах необхідно дотримуватися політики створення міцних взаємозв'язків і партнерських відносин з споживачами, що буде виражатися, насамперед, у збільшенні обсягу і частоти закупівель постійних покупців.
Задовольняти потреби клієнтів - головна мета будь-якої організації, проте можливо це лише за відмінно налагодженому виробництві, для чого необхідні безперебійні поставки сировини. Тому розглянемо постачальників компанії ТОВ «ТД« Отіс ».
Для виробництва транспортного гофрокартону марок Т - 21, Т - 22, Т - 23, Т - 23 (75) і Т - 24 необхідні наступні види сировини:
· Картон для плоских шарів гофрованого картону;
· Клей;
· Стрічка поліпропіленова 12 х 0.5 х 3500;
· Папір для гофрування, маса 140г/м2, ф. 1050мм.
Постачальників у компанії небагато. Це, перш за все, Марійський ЦБК Селенга , що поставляє картон для плоских шарів гофров...
