ться продукція, що реалізується в порядку кооперації з інофірмами (на давальницькій сировині). Вона займає більше 50% всієї реалізації. Останнє реалізується в такій пропорції: 78% - РТ, 22% - СНД.
У ТОВ «Арский КСМ» в 2012 р. були проведені наступні види реклами:
рекламна поліграфічна продукція, незмінний успіх використання даного виду реклами, оскільки досить широко охоплює спектр як потенційних покупців, так і партнерів, посередників;
зовнішня реклама;
реклама на телебаченні і радіо, так як найбільший радіус охоплення цільової аудиторії - глядачів забезпечує лише телебачення і радіо, то використання даного виду реклами сприяє в більшості випадків збільшення обсягу продажів, хоча і не є єдиним засобом проведення успішного рекламного заходу;
розміщення реклами в мережі Інтернет, оскільки прямий маркетинг в Інтернет набагато дешевше, ніж по телефону.
Разом з тим необхідно все ж зазначити, що на підприємстві рекламі не приділяють належної уваги. Хоча останнім часом і спостерігається розвиток маркетингової діяльності, проте на підприємстві раніше немає бюро реклами, наявність якого сприяло б проведенню чітко і цілеспрямовано розробленої рекламної компанії. У зв'язку з цим, аналізуючи організаційну структуру відділу маркетингу, необхідно відзначити, що співробітники відділу перевантажені роботою, оскільки їм необхідно виконувати велику кількість функцій, що позначається на якості роботи. Так, не аналізуються, і не проводяться розрахунки ефективності здійснюваних рекламних заходів, які б дозволили обгрунтувати успішне застосування тих чи інших засобів реклами і допомогли в майбутньому у виборі найбільш ефективних засобів просування продукції. Крім того, для такого великого підприємства необхідно розширювати штат співробітників відділу маркетингу, і окрім вищеназваного бюро реклами, створити також відділ маркетингових досліджень.
У рамках функції контролю відділ здійснює контроль за оплатою відвантаженої продукції. Стовідсоткова передоплата потрібно тільки з нових клієнтів. Торговельні організації, з якими підприємство вже раніше працювало, і вони зарекомендували себе як надійні покупці, повинні оплатити товар протягом 10 днів після його отримання. Остаточний розрахунок повинен бути проведений протягом 30 днів, максимальний з?? Ок оплати для покупців РТ 60 днів, а для російських - 120 днів, після закінчення якого вся сума заборгованості переходить до державного бюджету.
На підставі проведеного аналізу маркетингової діяльності в ТОВ «Арский КСМ» можна зробити висновок: серед функцій, покладених на відділ маркетингу переважає функція збуту (укладення договорів, організація збуту готової продукції, організація приймання, зберігання та пакування готових виробів, керівництво комплектувальних ділянкою, поставка в фірмовий магазин нової продукції). Окрім організації збуту продукції, в обов'язки відділу входить - проведення вивчення попиту, а також здійснення рекламної діяльності. Тобто, можна сказати, що вже при визначенні і встановленні функцій і завдань, була закладена реалізація лише окремих елементів маркетингу, що в значній мірі позначилося на ефективності роботи відділу. Негативно також впливає на роботу всього підприємства незаплановані маркетингові витрати, так як планування таких заходів як рекламної компанії, просування ...
