сі і на зовнішньому ринку. Виробництво здійснюється на застарілому обладнанні 1993-1994 років (виробнича потужність - 5 тис. пляшок на годину). Продукція, що випускається реалізується в основному в Мінську за рахунок наявності сформованих зв'язків. За наявними відомостями, в даний момент завод згортає продаж продукції в Литві та Росії, так як вона не витримують цінової конкуренції (через високі накладних витрат собівартість продукції на 25% вище, ніж на СТОВ В«ДарідаВ»). Автотранспортний парк недостатній. p> 3. Спільне підприємство "Фрост" (м. Брест).
Має невисокі обсяги виробництва, недостатньо розвинений автопарк. Випускає один вид мінеральної води. Продукція представлена ​​в основному в південній та західній частині Білорусі. p> 4. Завод В«Вейнянскій джерелоВ» (сел. Вейно Могилевської області).
Мінеральна вода В«СосниВ», що випускається цим підприємством (виробнича потужність - 4 тис. пляшок на годину), не користується достатнім попитом через складну і багатоступінчастої системи збуту через посередників.
5. ТОВ В«АкваТрайплВ» (м. Мінськ).
Випускає штучно мінералізовану воду. Виробнича потужність - до 3 тис. пляшок на годину. Намагається налагодити виробництво натуральної мінеральної води, є технічні складності - віддаленість виробництва від свердловини. Рівень цін на продукцію досить високий.
p> 7.4 Ковток без мінералів
Ринок питної води відокремився від ринку мінералки порівняно недавно: ще 10 років тому масове споживче свідомість не бачило принципової різниці між питної та мінеральної водою, огулом відносячи ці продукти до категорії В«газованої водиВ». Сьогодні воно точно так само слабо розрізняє бренди питної води. У білоруського ринку питної води солідний потенціал зростання: у міру наростання уваги суспільства до екології міського середовища та здорового способу життя все більша кількість покупців буде використовувати бутильовану питну воду. За даними на 2000р., Споживання бутильованої їдальнею і лікувально-столової води в Європі і США досягає в середньому близько 100 л на рік на душу населення, в країнах же СНД, незважаючи на подвоєння цього показника кожне десятиліття, воно як і раніше залишається досить скромним, на порядок поступаючись західному.
Безсумнівним лідером по купівельним симпатіям серед питної води за підсумками В«Продукту року-2005В» залишається BonAqua (3,9%), випереджальна В«ДарідиВ» і В«ФростВ» (по 2,7%). Порівняно скромні результати у В«МінськоїВ» (1,2%) і не дуже давно вивів свою лінійку на ринок В«Санта БреморВ» (1%). По купівельному питної води лідерство В«Кока-Кола Бевріджіз БелоруссияВ» виглядає ще більш переконливо: 3,2% проти 1,6% у В«ФростаВ», 1,5% у В«ДарідиВ», 1,1% у В«МінськоїВ» і 0 , 8% у В«Санта БреморВ». Причина цього криється не тільки у вдало підібраній упаковці (найбільш ходові обсяги, достатні для втамування спраги), а й у тому, що В«Кока-Кола Бевріджіз БілорусіяВ» спочатку належним чином позиціонувало свій продукт. Втім, досвід В«ДарідиВ» (В«Aqua ДарідаВ»), і особливо В«ФростаВ», свідчить, що вітчизняні гравці теж вміють використовувати наступальну марочну стратегію. p> Серед приводів для покупки провідних марок ще сильніше, ніж у випадку з мінеральною водою, домінує смак: він особливо вагомо виглядає при аналізі приводів для покупки BonAqua (43,1%), В«Санта БреморВ» (42,9%) і В«ФростаВ» (41,2%). Дуже показово те, що успіху лідера ринку значною мірою сприяли дистрибуція (19,6%, В«скрізь продаєтьсяВ»), зручність упаковки (по 2%). В«Санта БреморВ» у своєму успішному дебюті теж багатьом зобов'язаний зручною ергономічною упаковці (4.8%). А ось за привабливістю пляшок і етикеток очевидними лідерами є В«ФростВ» (5,9%) і В«МінськаВ» (4,2%). Ціновий фактор найбільш вагомим виявився для В«Санта БреморВ» (28,6%) і В«МінськоїВ» (20,8%). p> При всій значущості цього чинника давнє переконання, ніби все вирішує вартість, виявляється поколебленной: позиції на ринку залежать від безлічі складових, ключовими з яких є не тільки ціна, але і смак, корисність, дистрибуція, репутація. Навіть упаковка може впливати на результати продажів своєї ергономічністю і привабливістю. Приклад BonAqua і В«ФростВ», що вийшли в лідери за досить різних причин, підтверджує: єдиного рецепту успіху немає і не може бути, особливо на ринку, де смак і раніше означає більше, ніж бренд. p> Ринок питної води зростатиме, і напевно темпи його зростання виявляться істотніше, ніж у мінеральної води. Можливо, бренди у вищій лізі поміняються місцями, але безсумнівно те, що ситуацію на ринку будуть визначати саме вони - працюючи над якістю, розширюючи дистрибуцію і асортимент, просуваючи свої торгові марки рекламними заходами і вдосконалюючи упаковку. <В
7.5. Підводні камені
Недосвідченій оці може здатися: качай собі воду - і греби гроші лопатою. Однак перше...
