не проста. Ее можна вірішіті Тільки Стосовно роздрібної-торговли, коли ціна продаж загальнодоступна для зведення тихий, что всех цікавляться. У торговли промисловими товарами така інформація про Ціни может буті отримай позбав насилу, а іноді и взагалі может буті Визначи позбав з серйозною погрішностямі. Причина тому - система знижок, вживании при висновка Контрактів з конкретними клієнтами І що є комерційної таємної ФІРМИ-продавця.
Для визначення Ціни байдужості доводитися користуватись всякого роду непрямий інформацією (деколі даже йти на розвідувальні закупівлі товарів у конкурентів через треті ФІРМИ або імітуваті Укладення контракту).
Етап 2.
На цьом етапі робота винна вестися спільно фахівцямі різніх служб ФІРМИ: конструкторами, технологами, фахівцямі з СЕРВіСУ, кваліметрістамі и маркетологами. Така Співпраця Необхідна для того, щоб візначіті всі ті параметри, Які реально відрізнятімуть ваш товар від альтернативного.
Аналізується товар за Наступний параметрах:
В· Функціонування; p> В· Надійність; p> В· больше (Менше) число корисних властівостей;
В· вміст корисних (шкідливих) Речовини;
В· витрати на обслуговування;
В· витрати на введення в експлуатацію;
В· технічне обслуговування. p> Етап 3.
Дійшовші до цієї стадії ОЦІНКИ Економічної цінності товару, ми повінні спробуваті дати відмінностям нашого товару оцінку копійчаних, відповідаючі на питання: "Наскількі больше покупець готов буде Заплатити за таке Поліпшення даної Властивості товарі? "або" Наскількі ціна винна буті нижчих, щоб покупець погодівся купити товар з настількі погіршенімі властівостямі? "
Такі ОЦІНКИ могут буті Отримані різнімі способами:
В· на Основі ОПит експертів - товарознавців и продавців;
В· на Основі Проведення пробного продажів и опітів покупців за помощью спеціальніх методик; p> В· на Основі розрахунку Економічної ефектівності (колі мова Йде про параметрів товару, здатні прямо скоротіті витрати або збільшити прибуток покупця). p> Оцінці підлягають Тільки Відмінності в параметрах вашого товарі и товару, что продається за ціною байдужості. При цьом оцінюється або економія витрат покупця на Отримання Певного корисностей результату (Властивості), або его вигода від Отримання додаткової корісті при тихий же в ітратах на покупку. Одночасній облік і того, и Іншого приведе до Подвійного Рахунку.
Етап 4.
На цьом етапі залішається Тільки підсумуваті Ціну байдужості и позитивність Цінність відмінностей (а при необхідності відняті Негативним Цінність Деяк відмінностей вашого товару від аналога), щоб отріматі Загальну величину Економічної цінності вашого товарі для покупців. При цьом зазвічай рекомендується встановлюваті Ціну нижчих за верхню межу Такої Економічної цінності (з премією покупцеві), щоб підсіліті Інтерес до покупки. Тім самим основою решение про Ціни становится Вже не вся економічна Цінність товару, а економічний виграш покупця, тоб та вигода, якові покупець может отріматі в результаті покупки.
Треба мати на увазі, что один и тієї ж товар может Володіти різнімі величинами як Загальної Економічної цінності, так и економічного виграш для покупців перелогових від СФЕРИ споживання. Знаючи це, фірма может будуваті свою ЗБУТОВА політику так, щоб продавати велику частко товару в тій сфере (тій групі покупців), де економічна Цінність для покупців найбільша и їх можна прикрутити Вигода від покупки даже при встановленні Великої преміальної надбавки до Ціни.
Разом з премією покупцеві Ціну могут відхіляті вгору и вниз від Загальної Економічної цінності товару ще и Другие Чинник. Найчастіше зустрічається з них є премія за репутацію, тоб надбавка, якові ПОКУПЦІ Готові Сплатити за ті, что товари даної ФІРМИ давно завоювалі хорошу репутацію своєю Божою якістю и надійністю.
Хороша репутація торговок марки є НЕ Тільки елементом стійкіх Конкурентною Переваги, а і складових частин цінності ФІРМИ, оскількі здатн приносити дохід точно так, як и виробничі активи.
Відповідно, фірмі-новачкові на даним прайси часто доводитися зніжуваті Ціну продаж у порівнянні Із загальною Економічною цінністю ее товарів на величину "знижки за невідомість". Особливо це добре відчувається на ринках складнотехнічніх виробів, де покупець особливо різікує, коли купляє товар Доті невідомої ФІРМИ. У нього у цею момент немає ні статистики надійності и довговічності по других вироб цієї ФІРМИ, ні упевненості в тому, что вона зможите Забезпечити належний сервіс вироб впродовж Всього терміну его ЕКСПЛУАТАЦІЇ. Існує ризико покупки, и компенсуваті его доводитися самє за рахунок більшої премії покупцеві.
Ціна товару візначається двома Чинник: граничною корісністю и витратами виробництва Ціна, якові покупець готов Сплатити за товар, обумовлюється ступенів его корисності; ціна, якові прізначає продавець, має в своїй Основі витрати виробництва. Ціни продаж формуються засобой їх "усередню...
