покупцям альтернативами, візначають економічну Цінність ціх благ. Наприклад, коли біля зупинка транспорту Увечері Продаються свіжий хліб, ціна батона помітно Вище, ніж У булочній, де его віпеклі и де ВІН БУВ куплених спочатку. Покупець, что поспішає додому з роботи, має альтернативу: вместо того, щоб крокуваті додому, ВІН может сделать гак и купити батон у тій же булочній, заощадівші гроші. Альо ЯКЩО ВІН придбати хліб у Зупинка, то, окрім корісті від самого хліба получит ще одну Користь: заощадженнях годину и сили, якіх Йому б коштував самостійній Візит в булочну (ЯКЩО ВІН взагалі встігне туди потрапіті до ее Закриття). Ухвалення решение про покупку хліба з переплатою в Цій сітуації поклади від чисто суб'єктивних чінніків: як КОЖЕН з потенційніх покупців порівнює відносну Цінність для нього заощадженнях сил и годині, з одного боку, и грошової суми, якові Йому доведе Заплатити над Ціну булочній за Досягнення Такої економії, - з Іншого боці. Це и є загальна модель розрахунку тієї Економічної цінності, Якою захи оперуваті при візначенні ЦІН.
Під загальною Економічною цінністю товару розуміють Ціну КРАЩИЙ з доступністю покупцеві альтернативних товарів (ціна байдужості) плюс Цінність тихий властівостей нашого товару, Які відрізняють его от цієї кращої альтернативи (ця величина іменуватіметься цінністю відмінностей). визначаючих для собі Цінність товару, покупець як відправну точку пріймає Ціну Найкращий з реально доступними Йому різновідів товарів других фірм, что задовольняють ту ж потребу. Потім ВІН дивуватися, чі володіє пропонованій вами на продажів товар властівостямі, Які відрізняють его в кращу сторону від товару-альтернативи. Если Такі Властивості є, смороду підвіщують в его очах Цінність вашого товару. І Нарешті покупець Аналізує, чі немає у пропонованого вами товару властівостей, Які відрізняють его в гіршу бік від товару-альтернативи. Наявність таких властівостей зніжує Цінність вашого товару в очах покупців (у випадка з хлібом, что купується у зупинка, негативною відмінністю для особливо гідлівіх покупців буде ті, что хліб Вже побував в чужих руках).
Як правило, чім товар дорожча або чим чутлівіше ПОКУПЦІ до уровня Ціни на нього, тім більшою мірою їх міркування з приводу покупки набліжатімуться до опісаної Вище схеми. У других випадка Такі ОЦІНКИ будут швідше підсвідомімі и перелогових від те, Якою початкова інформацією и володіють ПОКУПЦІ. Для шкірного товару існують свои кріві Попит и Предложения, Які могут зміщуватіся под вплива різніх чінніків. Так, на величину Попит (Разом з ціною) вплівають рівень доходів населення, об'єм прайси и корисність, мода и ін. На пропозіцію товарів Сильний Вплив роблять витрати їх виробництва, зниженя якіх веді до Збільшення Предложения товарів на прайси. Розглянуті Вище кріві ілюструють Зміни з покупками и продажами под вплива руху Ціни. Тому вінікає живлення: на якому Рівні винна Встановити ціна, ЯКЩО Попит и пропозиція співпадають? Для ВІДПОВІДІ на це питання слід накласти один на одного кріві Попит и Предложения даного товару. Ці кріві перетнуться, причому в точці Перетин (С) Попит буде кількісно Рівний Пропозиції, а ціна Р0 Виступає як врівноважуюча ціна, або ціпа рівновагі (мал.).
В
При віщій ціні Р2 утворюється надлишок Предложения над Попит (Відрізок АВ), что в ході конкуренції продавців спріятіме зниженя Ціни. Если ж ціна P1 буде нижчих, чем ціна рівновагі, то Попит перевіщує пропозиція (відрізок EF). Цею надлишок Попит и конкуренція покупців спріятімуть підвіщенню Ціни. Тільки у точці З досягається рівновага Попит и Пропозиції і, отже, стійка ціна рівновагі
Процедура розрахунку Економічної цінності товару Складається з чотірьох основних етапів:
В· етап 1 - визначення Ціни або витрат, зв'язаних з використаних того блага (товару або технології), Яке покупець схільній розглядаті як кращу з реально доступних Йому альтернатив;
В· етап 2 - визначення всех параметрів, Які відрізняють Ваш товар як в кращу, так и в гіршу сторону від товару-альтернативи;
В· етап 3 - оцінка цінності відмінностей для покупця в параметрах вашого товару и товару-альтернативи;
В· етап 4 - підсумовування Ціни байдужості и оцінок позітівної и негатівної цінності відмінностей вашого товару від товару-альтернативи. p> Етап 1.
найперш и Простий крок, Який треба сделать на цьом етапі розрахунків, - Забезпечити зіставність в натуральному вімірюванні (Функціональну сумірність). Це особливо істотно для тих товарів, Які могут спожіватіся в різніх пропорціях. Тому, скажімо, ЯКЩО ваша товар у спожіванні замінює 2 одініці альтернативного товару, то звітність, як ціна байдужості Прийняти Загальну ВАРТІСТЬ ціх двох одиниць, оскількі самє цею об'єм товарів конкурентів здатн задовольніті Дійсно ту ж саму потребу вашого Бажанов клієнта.
Потім треба візначіті Ціну, якові покупець СПЛАТ, ЯКЩО прідбає функціонально сумірну кількість товарів ваших конкурентів. Це Завдання зовсім ...
