зні і більш різноманітні, ніж первинні. Це, наприклад, потреба в повазі, прихильності, багатстві, влади, приналежності до певної соціальної середовищі. Крім цього, людина прагне до задоволення духовних потреб. До них зазвичай відносять потреби у визначенні сенсу життя, розумінні інших людей, визначенні місця людини в соціальному оточенні. Австрійський вчений В. Франкл розглядав потреба в сенсі життя, як найбільш важливу в структурі особистості, що робить вплив на життєдіяльність людини в цілому, в тому числі на його трудову діяльність. p> Люди по-різному намагаються усунути виникаючі потреби: задовольнити їх, пригнічувати або не реагувати на них. Для задоволення потреб важливе значення мають
стимули , які спонукають до дії і є причиною певної поведінки людини. На практиці розрізняють чотири основні форми стимулів: примус, матеріальну винагороду, моральне заохочення і самоствердження. Процес використання різних стимулів в управлінні соціальною поведінкою людини називають
стимулюванням , яке є одним із засобів, за допомогою яких здійснюється мотивація людину до певних дій.
Під мотивацією розуміється сукупність внутрішніх і зовнішніх рушійних сил (мотивів), що спонукають людину до діяльності для досягнення поставлених цілей. Мотив знаходиться В«всерединіВ» людини, має індивідуальний характер, залежить від безлічі зовнішніх і внутрішніх по відношенню до людини факторів, а також від дії інших, що виникають паралельно мотивів. Він визначає, що і як треба зробити для задоволення виникла потреби. Отже, стимул - це спонукальний мотив, породжений внутрішніми і зовнішніми обставинами, а мотиви - це прямі причини скоєння людьми певних дій . Мотиви піддаються усвідомленню, і людина може впливати на них, приглушаючи їх дію чи усуваючи їх зі своєї мотиваційної структури.
Поведінка людини звичайно визначається не одним мотивом, а їх сукупністю, у якій мотиви можуть знаходитися в певному відношенні один до одного в залежності від ступеня їх взаємодії на особистість. Тому мотиваційна структура людини може розглядатися як основа здійснення ним певних дій. Вона відносно стабільна і формується найчастіше свідомо в процесі виховання, освіти, трудової діяльності.
Мотивування - це процес впливу на людину з метою здійснення ним певних дій шляхом пробудження в ньому тих чи інших мотивів. Залежно від мети і розв'язуваних завдань мотивування може приймати одну з двох наступних форм.
За першою формою мотивування шляхом зовнішніх впливів на людину пробуджуються до дії визначені мотиви, які тягнуть за собою ті чи інші вчинки людини, що призводять до результату, бажаного, для мотивуючого суб'єкта. Така форма мотивування вимагає знання мотиваційної структури особистості та прийомів пробудження у людини бажаних мотивів. Якщо між суб'єктом і об'єктом мотивування немає умов взаємодії, то й процес пробудження мотивів поведінки не ...
