stify"> при складському обороті застосовуються такі методи оптового продажу: за особистої отборке товарів покупцем; через роз'їзного товарознавця за допомогою товарних зразків, за каталогами.
Відвантаження продукції оптовим покупцям супроводжується підготовкою та оформленням відповідних документів (накладні форми ТОРГ-12, акти надання послуг, наряд-замовлення, сертифікати відповідності.
Контроль за виконанням заявок на вироблену продукцію і розрахунків з покупцями здійснює товарознавець за допомогою компоьютерной техніки. На підприємстві крім закупівельної і збутової діяльності, приділяється велика увага управлінню товарними запасами на складі. p align="justify"> Для підприємства важливо грамотно сформувати асортимент, виходячи з попиту покупців.
Для цього на підприємстві 2 рази в рік відбувається оновлення асортименту товарів (впровадження нових виробів, зняття з виробництва товарів, які не користуються попитом). Підтримується асортимент товарів, який користується постійним попитом. p align="justify"> На підприємстві рекламною діяльністю керує заступник директор з організаційно-комерційної діяльності.
Підприємство ІП Седаш уклало договору з рекламним агентством на виготовлення рекламних стендери. Негативним моментів в організації рекламної діяльності є те, що реклама в основному розташована в Північному окрузі і повністю відсутня в Південному окрузі. p align="justify"> Величину витрат на рекламу та інші маркетингові інструменти (акції, лотереї) наведемо в таблиці 2.7.
Таблиця 2.7 - Витрати на маркетинг, тис. руб.
Показатель200620072008Абсолютное зміна, тис. руб.Относітельное зміна,% 2007200820072008Затрати на маркетингову деятельность105, 8139,3186,833,547,5131,7134,1
Видно, що в досліджуваному періоді витрати на маркетингову діяльність збільшуються. У 2006 р. витрати рівні 105,8 тис. руб., В 2007 р. - 139,3 тис. руб., Що на 31,7% або на 33,5 тис. руб. більше попереднього року. У 2008 р. показник витрат також збільшується на 34,1% або на 47,5 тис. руб. в порівнянні з 2007 р. і становить 186,8 тис. руб.
Ефективність витрат на маркетинг розрахуємо за допомогою формули 2.1.
(2.1)
де Ем - ефективність маркетингових заходів;
То - товарообіг підприємства, тис. руб.;
Зм - витрати на маркетингові заходи, тис. руб.
;
В В
При відкритті магазину в Південному районі міста був використаний як рекламний засіб тільки банер. також відсутня реклама на телебаченні, що на наш погляд пов'язано з високою вартістю розміщення ролика на телебаченні. Таким чином, можна зробити висновок, що рекламна діяльність на підприємстві ведеться неефективно, їй слід приділяти більшу увагу як інструмент, що дозволяє збільшувати продажі і залучати потенційних споживачів. p> Основними конку...
