овувати напрямок оптимізації структури пасивів (здешевлення ресурсної бази), яке пов'язане:
1.с якісним вдосконаленням вже існуючих видів і пошуком можливих варіантів модифікації старих послуг не тільки для задоволення потреб наявних клієнтів, але і для залучення нових (наприклад, створення відділу, обслуговуючих тільки солідних клієнтів). Це сприятиме припливу дешевих ресурсів - коштів на розрахункові рахунки;
2.с пошуком і розвитком банком принципово нових, що раніше не проводилися операцій на користь клієнтів (трастові операції, відкриття депозитних рахунків з гнучким режимом використання).
У силу відставання у плані залучення коштів населення в іноземній валюті рекомендується консультування клієнтів за видами та умовам вкладів в іноземній валюті, розповсюдження рекламної інформації в ЗМІ, сувенірної продукції. Можна організувати розіграш призів і монет з дорогоцінних металів серед клієнтів, які відкрили або поповнили рахунки за вкладами на значні суми, проводити роботу з вкладниками, які отримали гранти, укладати договори з туристичними фірмами з метою спільної рекламної компанії. p> Звичайно, основний неінфляційний джерело підвищення ресурсоємності банківського сектора Росії - це вільні грошові кошти населення. Залучити гроші населення в банківську систему повинна допомогти система страхування вкладів. p> Кожне конкурентна перевага, кожен новий продукт, пропонований до продажу, повинні бути відомі і зрозумілі клієнтам, легко порівняти і вигідно відрізнятися від пропозицій конкурентів. Для цього необхідно розширювати співпрацю із засобами масової інформації щодо поширення достовірної інформації про банк. Суттєво зросте обсяг інформації, що представляється в Інтернеті, покращиться інформування клієнтів про стандарти фірмового обслуговування, умови пропонованих продуктів і послуг, технологічних можливостях банку. Виходячи з категорії клієнтів, на яку орієнтується банк у своїй діяльності, формується рекламна політика щодо вибору засобів доведення необхідної інформації до кінцевих споживачів. Так, не викликає сумніву той факт, що банк, який розраховує на залучення корпоративних клієнтів і робить ставку на обслуговування рахунків юридичних осіб, для розміщення своєї реклами буде використовувати вузькоспеціалізовані друковані та електронні ЗМІ, читачами яких, як правило, є керівники середньої і вищої ланки. Якщо ж банк у своїй рекламній політиці віддає пріоритет залученню приватних вкладів, роботі з депозитами, то найбільший ефект слід очікувати від рекламної кампанії, проведеної в загальнонаціональних ЗМІ (причому, не обов'язково політичного характеру) і на радіо, супроводжуваної поширенням друкованих матеріалів у банку.
Висновок
Ресурси комерційного банку - це його власний капітал і залучені на поворотній основі грошові кошти юридичних та фізичних осіб, сформовані банком в результаті проведення пасивних операцій, які в сукупності використовуються ним для здійснення активних оп...
