про бізнес і особливості товару, знати сильні і слабкі сторони компанії, мати інформацію про ринок - знати можливості які він пропонуємо, і уявляти собі проблеми діяльності на цьому ринку. Необхідно чітко спланувати рекламну кампанію у відношенні термінів засобів реклами, задіяних у кампанії, рекламного бюджету і т.д.
Реклама не тільки дозволяє інформувати споживачів про товар на який є попит на ринку, а й створювати цей попит, особливо на ринках, що розвиваються.
Таким чином, ефективне використання засобів маркетингових комунікацій (реклами) дозволяє вирішувати стратегічні і тактичні завдання фірми, пов'язані з глобальною місією компанії на ринку.
Реклама визначається як процес знеособленої передачі різними засобами, як правило, платній і носить характер переконання інформації про товар, послуги та ідеях, пропонованих представляють себе рекламодавцями.
В якості інструменту організації збуту реклама виконує нижченаведені функції:
Представлення найменувань товарів і диференціація між ними.
Повідомлення інформації про товар.
Стимулювання зацікавленості потенційних покупців новими товарами і підтримка вторинного попиту у вже існуючих.
Оптимізація збуту товару.
Розширення області застосування товару.
Забезпечення кращого ставлення до товару і прихильності йому.
Крім маркетингових, реклама може виконувати цілий ряд інших функцій:
комунікативну;
освітню;
економічну;
суспільну.
Цілі ринкової діяльності компанії повинні логічно випливати з її аналізу існуючої ситуації, її прогнозів щодо майбутніх тенденцій і її розуміння корпоративних цілей. Вони повинні співвідноситися з потребами конкретних цільових ринків і з цілями продажу товарів, мети продажу товарів мають бути конкретними, якісно визначеними і реалістичними. p align="justify"> Цілі реклами можна виразити як переміщення потенційних покупців з одного рівня рекламної піраміди на інший (поінформованість, розуміння, переконаність, бажання, дія). Вони можуть бути також виражені як створення потреби в конкретній марці, бажання відправити купон або як зміни ставлення до товару. p align="justify"> Рекламна (або творча) стратегія визначається способом використання рекламодавцем творчого комплексу. Творчий комплекс включає:
цільову аудиторію;
концепцію продукту;
засоби поширення інформації; ...
