лубу, ніж дати одне оголошення в журналі. Добре працює і зовнішня реклама, але тільки якщо вона розміщується на тих дорогах, які ведуть до клубу.
Найбільш вигідно, коли клієнт купує картку члена клубу з тривалим терміном дії - рік чи півроку. До речі, в елітних клубах, які відвідують забезпечені люди, краще за всіх продаються річні карти. Для людей з меншим достатком відразу заплатити $ 1000-2000 буває важко. Тому вони зазвичай купують піврічні карти або карти на три місяці, хоча два піврічні карти в сукупності стоять на 20-40% дорожче, ніж одна річна. І нарешті, в зовсім дешевих клубах багато клієнтів воліють оплачувати кожне тренування окремо. Частки, які в загальному обсязі займають прибуток від продажу членських карт і прибуток за надання додаткових послуг, залежать від статусу клубу. Чим він престижніше, тим вище рівень платоспроможності відвідують його клієнтів. Забезпечені громадяни готові витрачати гроші в барі, солярії або салоні краси. Тоді як для малозабезпечених любителів фітнесу головне - оплатити тренування.
При грамотній організації справи прибуток від продажу клубних карт може становити 70%, а від продажу додаткових послуг - 30%.
Які ж гроші потрібні для старту бізнесу у фітнес індустрії?
Для відкриття дорогого фітнес - центру, який надає клієнтам повний спектр послуг, необхідні серйозні інвестиції. Якщо раніше багато фітнес - центрів відкривалося на базі існуючих спортивних комплексів з басейнами, то зараз такі місця вже зайняті. Тому клуби доводиться будувати з нуля. Якщо все ж вдається знайти вільне приміщення необхідної площі - від 1000 кв. м, то на високоякісний ремонт і закупівлю дорогого устаткування в умовах міст мільйонників буде потрібно $ 500-800 на 1 кв. м. А щоб обладнати невеликий тренажерний зал, який працює під вивіскою фітнес-клуб десь у спальному районі столиці або Петербурга, можна обійтися засобами на порядок меншими.
На обладнання тренажерами 70-метрового залу ми витратили близько $ 3500,
розповідає генеральний директор НПФ «Проксім» Василь Пролигін. Дуже важливо, щоб зовнішнє і внутрішнє облаштування клубу відповідало тим цінами, які власники бізнесу призначають за послуги.
Якщо вартість річної клубної картки становить $ 1000-4000, то економити на тренажерах, обладнанні і всіх супутніх матеріалах (включаючи рушники, халати) не можна. Інакше клієнт може віддати перевагу клуб конкурентів, - лову Марина Васильцова.
При середньому рівні рентабельності бізнесу 20-30% вкладений у відкриття 1500-метрового клубу мільйон доларів окупається за два роки. Втім, тут все залежить від його територіальної прихильності, цінової політики та розміру вкладень у розкручування.
Конкурувати з брендами, давно відомими споживачам, новачкам дуже важко, - Олена Даруй.- У початківців є хороші шанси розгорнутися тільки в якому-небудь спальному районі. Звичайно, можна побудувати клуб і в центрі. Але переманити туди клієнтів з відомого фітнес - центру практично неможливо. Для цього потрібно витратити величезні кошти - на рекламу і СО. На ці гроші можна побудувати ще один клуб.
Ще одна проблема постає при відкритті фітнес клубу, та й не тільки при відкритті, взагалі при роботі клубу вже не перший рік. Важлива складова успіху фітнес-клубу - кваліфік...
