уються в порядку зменшення доходів (перший поміщається «найбагатша» фірма). Список ділиться на три нерівні частини в залежності від доходів фірм. Потім фахівець, грунтуючись на своєму досвіді і своїх знаннях, додає ще одну, четверту групу в список - фірм бідніших, які не рекламуються на лідируючій радіостанції, але які успішно працюють. Тепер дві останні групи в отриманому списку вважаються потенційними рекламодавцями. Реклама їхніх товарів, послуг, іміджу, діяльності: на радіо, провідному конкурентну боротьбу з лідером мовлення, буде ефективнішою, ніж на інших радіостанціях.
Один з популярних методів впливу на рекламодавця - система знижок. Але більшість працюють зі знижками дуже обережно, так як цією знижкою може скористатися «не той, хто потрібно». Тобто такий рекламодавець, який і без знижки вже прийняв рішення розмістити її на даній станції. Тому найчастіше знижки використовуються з метою збільшення обсягу замовлення після того як рекламодавець вже прийняв рішення про розміщення реклами. Чим більше обсяг замовлення, тим дешевше вартість. Не варто робити занадто високі знижки, щоб не працювати собі в збиток. Так само такий метод приверне рекламодавців, чий товар або послуга тільки виходять на ринок.
Розглянемо ще кілька методів роботи, якими користуються радіостанції, в тому числі і «Комсомольська правда».
Перший з них - це при вивченні соціального складу аудиторії, кожен раз, залучаючи рекламодавця, орієнтуватися наскільки його товар або послуги споживаються тими чи іншими соціальними групами слухачів. Ціна призначається виходячи з реальної аудиторії споживачів рекламованої продукції. Зрозуміло, при цьому підході доведеться витратитися на соціологічні дослідження аудиторії. Цей метод досить складний, але дозволяє призначати максимально можливі ціни за рекламу максимальної ефективності незалежно від розцінок інших радіостанцій і дозволяє також застрахуватися від розміщення завідомо неефективною реклами.
Другий - це вивчення ринку рекламодавців і призначення ціни пропорційно насиченості ринку тими чи іншими товарами та послугами. Наприклад, якщо в місті три десятка ресторанів, то власник одного з них з більшою легкістю викладе за власний престиж великі гроші, ніж якби ресторанів в місті було всього п'ять.
Третій - це набір різних видів рекламних кампаній, орієнтованих на підприємців з різним рівнем доходу. І представники великого бізнесу, і бізнесмени з низьким рівнем доходу повинні знаходити для себе прийнятний спосіб розміщення реклами. Тут мова йде про те, що про когось будуть замовні радіопередачі тривалістю 2-3 хвилини, а про когось згадка тривалістю в кілька секунд з номером телефону.
Можливо, це все очевидно і зрозуміло для рекламників, рекламодавцям найчастіше це потрібно розповідати і пояснювати, тому як люди, що займаються своїм бізнесом, рідко замислюються про численні можливості реклами на радіо.
Розглянувши лише кілька методів, можна зробити висновок про те, що на практиці для залучення рекламодавців використовуються всілякі способи і технології і далеко не завжди вони бувають науковими.
Ми пропонуємо кілька способів залучення слухачів і рекламодавців, які, на наш погляд, не застосовуються на радіостанції «Комсомольська правда в Іжевську»:
. Вважаємо, що даної станції не ...
