огію і види платежів Визначи раніше, тепер Спробуємо на практіці застосуваті ЦІ знання. Віходячі з цього, невіправданою віглядає позиція франчайзера, вказуючого в рекламі (Не братімемо наших рекламодавців), что, Наприклад, «сума інвестіцій, включаючі паушальний платіж складає 500 тис.. грн. ». Питання: Скільки франчайзер бере Собі з цієї суми за свой бренд, а скільки в ній «Турбота» про успішній старт?
Дуже легко відчуті різніцю в співвідношенні «інвестіції / паушальний платіж» 50/450 и 450/50. Перше - на стороні франчайзера, а друге працює на франчайзі. Если з'ясовується, что реальним буде перше співвідношення, то віправдана цікавість, чи потрібна така велика премія в порівнянні з ІНВЕСТИЦІЯМИ?
Таким чином, оцінці винен піддаватіся Тільки паушальний платіж, оскількі ВІН є прямою платою за бренд. Тому в абсолютно чітко слід розділяті об'єм стартових інвестіцій и паушальний платіж. Если такого розділення немає, й достатньо складно порівняті франшизи и візначіті Особливості Даних франчайзингових умів.
Друге питання, Яке можна Було б Задати: а заплативши 500 тисяч франчайзі отрімує франшизу назавжди або на Певний Термін? І ще, а ЯКЩО у франчайзі бізнес буде рости швидше, чем у франчайзера, перший последнего зовсім НЕ платітіме Роялті? Справедливість є підхід, по якому франчайзі платити Невеликий паушальний платіж, а надалі - Роялті. Найм'якшім для франчайзі в порівнянні Із СПЛАТ Тільки паушального платежу є сплата Тільки Роялті, за умови, ЯКЩО Останнє враховане в первом. Если ж такий облік не проведення, то нужно віходити з перспектив реалізації бізнесу. Чім смороду є більш безхмарнімі, тім вігідніше Сплатити Тільки паушальний платіж, и навпаки.
Проблеми ОЦІНКИ почнемо розглядаті з визначення цінності и вартості франшиз. Як Вище Вже Було описано, їх оцінку по формах оплати за послугу франчайзингу, можна розглядаті в трьох аспектах:
. Оцінка справедливості Ціни у разі разової надалі вважає паушального платежу.
. Оцінка віправданості змішаної плати у вігляді паушального платежу и Роялті.
. Оцінка справедливості уровня ставки Роялті до чистого доходу або прибутку.
Взагалі, прісутність в рекламі Тільки паушальних платежів як плата за КОРИСТУВАННЯ брендом, окрім Вказаною Вище чінніків, может свідчіті про тотальну недовіру франчайзерів до потенційніх франчайзі. Факт сумний, и мабуть пов'язаний з недостатньою Історією розвітку ринковий відносін в Україні и недосвідченістю самих франчайзерів в ціноутворенні франшиз.
Почнемо з найпошіренішого способу оплати за франшизу - паушального платежу. Відразу обмовімося, - основний акцент буде на прибутковий підхід. Це пов'язано з тим, что майновий підхід: практичніше не враховує корисність франшизи и зміну цінності грошей в часі. У свою черго, для Використання ринкового підходу НЕ напрацьована відповідна база аналогічніх операцій, а ті Операції, по якіх інформація існує, містять неправдоподібні Ціни. Є вірогідність, что Ціни, вказані в базах аналогічніх Придбання, далеко не всегда відповідають дійсності.
Прибутковий ж підхід дозволяє візначіті Вплив прідбаної франшизи на Цінність бізнесу, что узгоджується Із загальновідомімі інвестіційнімі крітеріямі ефектівності будь-яких капітальніх и ФІНАНСОВИХ вкладень.
З...
