ахованих вище методів.
Таблиця 3. 2
Розрахунок прогнозних показників ціноутворення за встановленими альтернативам ВАТ «НК» Роснефть »на 2013 рік
ПоказателиАльтернативы123Объем випуску продукції, тис. тонн51, 3951,3951,39 Ціна за 1 тонну, руб.266102625726257Виручка від реалізації, млн. руб.1367, 491349,331349,33 Витрати, млн. руб.1264, 61264 , 61264,6 Витрати на 1 тонну, руб.246082460824608Прібиль, млн. руб.102, 8984,7384,73 Прибуток на 1 тонну, руб.200216491649Рентабельность витрат,% 8,16,76,7
Розрахунки, виконані в таблиці 3.2, грунтуються на тому, що підприємство планує свій подальший розвиток. Так на 2013 рік намічена реалізація наступних завдань:
Нарощувати обсяги реалізації продукції. Протягом 2013 планується реалізувати продукції на 14% більше ніж у 2012 році.
Здійснювати планування капітальних вкладень на будівництво та реконструкцію складських приміщень, враховуючи віддачу, окупність і приріст обсягів після реконструкції на 15-20%.
Активізувати роботу комерційної служби по залученню нових клієнтів з інших регіонів.
Послідовно проводити заходи щодо зниження витрат обігу, скорочення дебіторської заборгованості.
Проводити гнучку цінову політику з метою залучення клієнтів.
Проводити регулярні рекламні компанії з метою залучення клієнтів і просування на ринку товарів, що реалізуються підприємством.
Продовжувати соціальну політику з метою забезпечення максимально комфортних і безпечних умов праці, поліпшення житлових умов співробітників підприємства.
Аналіз заходів намічених менеджментом підприємства на 2013 рік, дозволяє зробити висновок про те, що підприємство зацікавлене в підвищенні цін на свою продукцію. Однак, для того, щоб вийти на нові ринки збуту, особливо в інших регіонах, підприємству необхідно підійти до формування своєї цінової політики на 2013 рік з урахуванням економічного обгрунтування цін.
Це завдання стає особливо актуальна у зв'язку з початком реформою підприємств, програму яку підготувало Міністерство економіки РФ. У доданому до неї пакеті документів є й такі методологічні рекомендації з ціноутворення:
Правило перше. Іноді не слід приймати цінове рішення лише для залучення ще одного покупця або повільного зростання продажів. Таке рішення має завжди підкорятися завданню, забезпечити фірмі можливість прибутково вести справи в тривалій перспективі. Весь світовий досвід маркетингу показує, що успіху досягають лише фірми, що розглядають ціни як інструмент стратегічний, а не як засіб для оперативного латання дірок.
Вітчизняним економістам домогтися від керівників підприємств такого ставлення до цін нелегко. Причина очевидна - ціни впливають на обсяги продажів швидше, ніж всі інші інструменти маркетингу. Тому при труднощах зі збутом насамперед прагнуть щось поміняти саме в цінах. Привчити ж зважувати відвалений стратегічні наслідки «пожежного» зміни цін - досить важко.
Однак далеко не всі проблеми зі збутом краще вирішувати за допомогою цін. Перш ніж зробити такий крок, треба спочатку спробувати зрозуміти два основних моменти: чим можуть відповісти конкуренти; як відреагують покупці. На...
