гоодержувачем, зараз досить легко отримують лізингове фінансування. Це пов'язано з тим, що багато лізингові компанії вже навчилися працювати з вторинним ринком обладнання і зібрали чималий об'єм статистики для достовірної оцінки платоспроможності клієнта. Внаслідок цього процедура отримання лізингового фінансування спрощується, а коло потенційних лізингоотримувачів стає все ширше.
Якщо 3-4 роки тому лізингове фінансування надавалося лише по 10-20% від заявок клієнтів, то зараз ця частка досягає 50%. Це дозволяє говорити про те, що лізингові компанії переходять від стратегії індивідуального обслуговування до масового просуванню своїх послуг. А це передбачає серйозні зміни в самій організації лізингового бізнесу.
Насамперед, різко зростає потреба в автоматизації управління лізинговою компанією. Якщо при невеликій кількості великих клієнтів цілком можна було обходитися найпростішими підручними засобами автоматизації, то при масовому обслуговуванні саме чинна комплексна АСУ стає одним з ключових конкурентних переваг лізингової компанії. Не випадково саме в 2008 році почалося активне просування АСУ для лізингових компаній цілим рядом розробників. Свої рішення для лізингового бізнесу запропонували компанії «Сібінтек», «РБК Софт», «Імпакт Софт», «СотАгсК», «Інталєв», «МК Фінанс». На тлі практично повної відсутності АСУ для лізингу ще рік тому, коли бажаючі автоматизуватися компанії були змушені робити це власноруч, нинішня пропозиція виглядає дійсно вражаюче.
Також для більш ефективного обслуговування малих і середніх клієнтів лізингові компанії змушені швидко розвивати свою регіональну мережу. Поки лізингові компанії працювали переважно з великими регіональними клієнтами, не було об'єктивної необхідності утримувати дорогі представництва або філії в регіонах - дешевше було оплачувати разові відрядження. Більшість лізингових компаній керувалися до того ж швидше галузевими пріоритетами і пріоритетами за видами обладнання, переданому в лізинг, не маючи при цьому чіткої регіональної стратегії. З ростом інтересу до малому і середньому бізнесу ситуація змінилася.
Розподіл лізингових угод по регіонах Росії (у% і млн. дол)
Лізингові компанії все більш активно використовують мережі материнських і споріднених структур для просування свого ритейлового пропозиції в регіони. Банківські лізингові компанії працюють через регіональні філії банків, а лізингові компанії, створені страховиками, цілком успішно починають працювати через їх мережу.
Тенденцію розвитку бізнесу в регіонах підтверджують також аналітичні дані, отримані на основі опитування, виробленого РА «Експерт» за підсумками 2009 року.
З розвитком ринку лізингу в Росії частка лізингових компаній Москви як за кількістю так і за обсягом угод поступово зменшується.
Потреба в дорогому обладнанні у російських виробників величезна, проте, придбання його для багатьох з них є недоцільним, тому число потенційних споживачів лізингових послуг щодо велике. Разом з тим фінансове становище більшості з них залишає бажати кращого, що природно, збільшує ризик проведення лізингових операцій, а отже, зменшує їх привабливість для банків. Це основна, але аж ніяк не єдина причина інертності російських кредитних організацій в області лізингу.
Загальновідомо, що лізинг - це вид підприємницької діяльності, спрямованої на інвестування лізингодавцем (орендодавц...
