дозволяє підприємству домогтися більшої рентабельності, оскільки споживачі готові платити за унікальність продукції.
Дана стратегія може бути реалізована різними способами. Наприклад, за рахунок пропозиції покупцеві індивідуального обслуговування на основі введення програм кредитування.
3.2 Розробка заходів щодо формування стратегії конкурентних переваг
У попередньому параграфі було визначено основну конкурентна стратегія для ТОВ «Оланта»- Це стратегія диференціації.
Для реалізації стратегії диференціації в ТОВ «Оланта» нами пропонується система індивідуального обслуговування покупців на основі введення програм кредитування.
Кредит являє собою фінансову категорію, тобто входить в систему фінансів. Порядок і умови кредитування в Російській Федерації регулюються главою 42 «Позика і кредит» Цивільного кодексу РФ.
При здійсненні розрахунків між господарськими структурами за поставлену продукцію, виконані роботи або надані послуги часто виникають питання про терміни погашення заборгованості. Адже прості форми розрахунків, як відомо, є формою безвідсоткового кредитування дебіторів, тому боржник часто зацікавлений у максимальному зволіканні термінів повернення платежу. Для кредитора, навпаки, ці кошти стають вилученими з обігу. Їх наявність дозволило б кредитору витягувати додатковий дохід з обороту. Заходи, що застосовуються до боржників щодо скорочення термінів повернення платежів, могли б не тільки стимулювати ділову активність дебіторів, а й підвищувати її у кредиторів. Тому в цілому такі заходи виступають в ролі каталізатора ефективності внутрішньофірмових і міжгосподарських економічних відносин.
Підприємство, яка вживає заходів щодо скорочення терміну повернення платежів, при ефективному використанні їх в обороті буде мати додаткове джерело збільшення прибутку у вигляді віддачі від вкладень в оборот достроково отриманих сум. Скорочення термінів грошових надходжень також скоротить потребу в отриманні кредитів у банку. Проте заходи щодо прискорення розрахунків вимагають певних витрат, і важливо, щоб доходи, отримані від цих заходів, перевищували суму таких витрат. В іншому разі зазначені заходи не тільки не покращують результат, але й принесуть збиток.
Одним із заходів по досягненню цих цілей є надання знижок дебіторам за скорочення термінів повернення платежів.
Наданням знижок можна стимулювати не тільки збільшення продажів, але і скорочення термінів відволікання грошових коштів у розрахунках з покупцями.
Визначивши мінімальний розмір партії товару, і відштовхуючись від базової ціни без урахування знижок, можна розрахувати максимальний розмір знижки (в рублях), яку підприємство може надати клієнтові (при даному обсязі продажів прибуток від угоди без знижки буде дорівнює прибутку від угоди зі знижкою):
Максимальний розмір знижки можна розрахувати за формулою:
баз - С - [(Р баз - С) Q min]: Q з, (1)
де баз - базова ціна без урахування знижок;
С - собівартість одиниці продукції; з - обсяг партії, замовленої покупцем.
При визначенні допустимого розміру знижки за швидкість погашення може бути використана...
