роза присутній, але незначно.
Загроза посилення влади покупців. Кількість покупців у ТОВ «Оланта» велике, але кожен з них діє в значній мірі незалежно один від одного і купує різну кількість товару (послуг), їх вплив на ринок сильне. Великий вплив має інформованість клієнтів про ТОВ «Оланта» і конкурентів. Чим краще обізнані споживачі, тим вигідніше їх положення щодо постачальника. Зокрема Internet, відкриває нові можливості перед споживачами (в даному випадку) пошуку інформації. ТОВ «Оланта» має ефективну рекламну політику, що полегшує клієнтам бути поінформованими щодо асортименту товару (послуг). Все це само собою, впливає на споживача. Він більш інформований про підприємство, і більш імовірно, що його вибір впаде саме на ТОВ «Оланта». Таким чином, можна зробити висновок, що важелі впливу покупців чинять тиск на конкурентоспроможність ТОВ «Оланта».
Клієнтура і купівельні переваги. ТОВ «Оланта» працює в складній сфері виготовлення металоконструкцій. За даними маркетингових досліджень компанії, основними покупцями є фізичні особи, приватні підприємці та великі компанії.
Щоб правильно формувати асортиментну політику необхідно знати переваги покупців. Зміна купівельних переваг призводить до зміни асортименту ТОВ «Оланта». Якщо раніше центральну частину асортименту складали просто виготовлення пластикових вікон, то зараз акцент зміщений в широкий спектр послуг. Таким чином, ступінь загрози середня.
Загроза посилення ринкової влади постачальників. У явному вигляді така загроза відсутня. На ринку металоконструкцій велика кількість постачальників - догляд постачальника з ринку не є критичним фактором для стійких підприємств, давно займаються виготовленням металоконструкцій, що мають відпрацьовані методи продажів, сильний бренд і технології роботи з покупцем. Постачальники будматеріалів і комплектуючих та фурнітури є великими компаніями, тому вони також зацікавлені в забезпеченні споживача високоякісною продукцією. Постачальники будматеріалів і комплектуючих та фурнітури: велика кількість організацій. Ступінь загрози дуже низька.
Таким чином, можна зробити висновок, що в якості базової конкурентної стратегії доцільно вибрати стратегію диференціації (малюнок 10).
КОНКУРЕНТНЕ ПРЕІМУЩЕСТВОНізкіе издержкиДифференциацияСФЕРА КОНКУРЕНЦІІШірокая цельЛідерство у витратах Диференціація Вузька цельФОКУСІРОВКАНа іздержкахНа диференціації Малюнок 11 - Вибір базової стратегії по матриці М. Портера
Обрана базова конкурентна стратегія - стратегія диференціації. Диференціація захищає підприємство від п'яти конкурентних сил. По відношенню до прямих конкурентів диференціація знижує заменяемость товару, підсилює прихильність марці, зменшує чутливість до ціни і тим самим підвищує рентабельність. Прихильність споживачів певній торговій марці послаблює їх тиск на підприємство і ускладнює прихід на ринок нових конкурентів. Підвищена рентабельність продукції збільшує стійкість до можливого зростання витрат у результаті дій сильного постачальника. І нарешті, відмінні властивості товару і завойована прихильність покупців захищають підприємство від товарів-замінників.
Наявність відмітних якостей вимагає, як правило, більш високих витрат, що призводить до зростання ціни. Однак успішна диференціація...
