лені в таблиці 3.2 [5, c.25].
Таблиця 3.2 - Визначення ціни на послуги РПУП «Гомельторгтехніка» методом прямих витрат, рублів
ПоказателіВаріант 1варіант 2варіант 3Варіант 41. Передбачувана ціна за одиницю продукції 79 42 275 00 070 00 065 0002. Сума прямих (змінних витрат) 21 74 326 51 631 82 037 1233. Маржинальний прибуток на одиницю продукції (с.1-с.2 ) 57 67948 48438 18027 8774. Очікуваний обсяг послуг, едініц821001201405. Маржинальний прибуток на весь обсяг (с.3Чс.4) 4729 6434 848 3644 581 6443 902 7936. Постійні витрати на весь обсяг 2993 7772 993 7772 993 7772 993 7777. Прибуток від реалізації (с.5-с.6) 1 735 8661 854 5871 587 867909 016
Змінні витрати змінюються пропорційно зміні обсягу послуг, кількість надаваних послуг збільшується за рахунок підвищення привабливості послуг за ціновим параметром.
З розрахунку випливає, що найбільший прибуток РПУП «Гомельторгтехніка» отримає при реалізації обслуговування 100 одиниць кондиціонерів за ціною 75000 рублів. Метод прямих витрат дозволяє з урахуванням умов ринку збуту знаходити оптимальне поєднання обсягів виробництва, цін реалізації і витрат на реалізацію послуг. При цьому ціна може бути знижена майже на 5,5% (75000:79422 Ч100).
Висновок: Для підвищення конкурентоспроможності послуг на РПУП «Гомельторгтехніка» необхідно впроваджувати більш гнучку цінову політику, яка дозволить отримати перевагу за цінами і збільшити частку ринку. Тому доцільним видається застосування методу прямих витрат: встановлення ціни шляхом додавання до змінних витрат планового прибутку. При цьому постійні витрати не розподіляються по окремих видах послуг, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації і змінними витратами на виробництво продукції.
Така система стимулює збільшення обсягу реалізації при контролі за рівнем цін. При цьому з'являються можливості для реалізації системи знижок для клієнтів. Таким чином, калькулювання та планування собівартості за системою «директ-костинг» сприяє досягненню кінцевої мети діяльності - підвищенню конкурентоспроможності послуг за ціновим параметром за рахунок цілеспрямованого управління собівартістю і встановлення вигідної для організації та споживача ціни.
3.2 Економічне обгрунтування величини цінових знижок на послуги на РПУП «Гомельторгтехніка»
Нині РПУП «Гомельторгтехніка» не застосовує знижки для підвищення конкурентоспроможності своїх послуг. Відповідно з Главою 3 Інструкції про порядок формування та застосування цін і тарифів «суб'єкти підприємницької діяльності мають право надавати покупцям знижки з встановлених ними відпускних цін». Знижки в залежності від умов договору поставки надаються відповідно до затвердженого суб'єктом підприємницької діяльності порядком застосування знижок. Порядок застосування знижок повинен містити розміри знижок і умови, в залежності від яких вони надаються [14].
Для підвищення конкурентоспроможності послуг РПУП «Гомельторгтехніка» доцільне застосування наступні види цінових знижок:
- знижки за своєчасний платіж - зниження ціни покупцям, оперативно оплачують рахунки;
- знижка за обсяг послуг - зниження ціни споживачам, укладає договори на обслуговування певного обсягу одиниць техніки;
-...
