сезонні знижки для споживачів.
Споживач дуже сприйнятливий до продажу зі знижкою. Його приваблюють товари, ціна на які тимчасово знижена, а з двох аналогічних товарів різних марок він купить більш дешевий. Однак він з підозрою ставиться до товарів, які занадто часто пропонуються з етикеткою «спеціальна ціна». Проте йому б хотілося, щоб період продажу за зниженими цінами продовжувався як можна довше.
Надання знижок для зниження цін на послуги має свої переваги і недоліки.
Деякі виробники вважають, що набагато вигідніше піти назустріч побажанням споживачів щодо ціни, чим задовольняти всі нові запити споживачів щодо якості та асортименту послуг.
Недоліком цього виду стимулювання є та обставина, що не створюється коло надійних постійних клієнтів.
Перевага даного методу стимулювання полягає в тому, що він дозволяє заздалегідь точно оцінити вартість операції, швидко організувати її в найпростіших формах, максимально скоротити терміни її проведення без якої-небудь попередньої підготовки, у тих випадках, коли потрібно негайно відреагувати на дії конкурентів.
Розміри зниження цін повинні бути досить відчутними, щоб на них можна було будувати рекламне звернення; досить стимулюючими попит, щоб компенсувати падіння прибутку, зв'язане зі зниженням цін; і досить привабливими, щоб змусити прийти споживача за покупкою.
Однак зниження цін на послуги має бути обмежена в часі і повинне надавати можливість продемонструвати перевагу своїх послуг над послугами-конкурентами. Наслідки зниження цін повинні бути ретельно зважені. Наприклад, збереження прибутку в розмірі 25% при зниженні цін на певний відсоток потребують наступного приросту обороту з реалізації (таблиця 3.3).
Таблиця 3.3 - Співвідношення обсягу реалізації і рівня зниження ціни
Рівень зниження ціни,% вимагають збільшення обороту,% 51810501511220300 Розглянемо ефект від надання знижки споживачам за скорочення термінів розрахунку, так зване спонтанне фінансування.
Розрахуємо прибуток від прискорення отримання коштів шляхом надання знижки за прискорену оплату. Залишок дебіторської заборгованості покупців і замовників в 2009 році склав 24 млн. рублів. Це дозволяє прогнозувати обсяг продажів у кредит на 2010 рік у розмірі 290 млн. рублів (24Ч12). Період погашення заборгованості за товарним кредитом становить 1 місяць, рівень прибутку за планом на 2010 рік - 36,34%.
При використанні спонтанного фінансування передбачається, що РПУП «Гомельторгтехніка» надає 2% знижки при оплаті протягом перших 10 днів при загальному терміні 30 днів. При розрахунку планується, що 25% клієнтів РПУП «Гомельторгтехніка» скористаються можливістю отримати знижку. У зв'язку з цим період погашення дебіторської заборгованості зменшиться до 0,4 місяця. При цьому оборотність дебіторської заборгованості прискориться з 12 оборотів (12 міс.: 1 міс.) До 30 оборотів (12 міс.: 0,4 міс.).
Розрахуємо ефект від впровадження цінової політики спонтанного фінансування в РПУП «Гомельторгтехніка» (Таблиця 3.4).
Таблиця 3.4 - Розрахунок ефекту від проведення політики надання знижок при прискореної оплаті послуг замовниками РПУП «Гомельторгтехніка»
Показате...
