останні 3 роки спостерігається тенденція до зниження кількості нових споживачів продукції компанії. В основному, продукція компанії закуповується постачальниками, що співпрацюють з підприємством протягом довгого періоду часу. Основний же масі покупців вкрай нелегко дізнатися про компанію ВАТ «Мценський завод« Коммаш ». Необізнаність більшості потенційних клієнтів про компанію, говорить про неефективну маркетинговій політиці підприємства, що вимагає удосконалення, з метою знаходження нових покупців.
В цілому, витрати на маркетинг продукції підприємства ВАТ «Мценський завод« Коммаш »становлять близько 50 000 руб. на місяць або 600 000 рублів на рік. Дана сума витрачається на підтримку сайту, рекламу в друкованих виданнях та інтернет-мережах, а також на проведення активної маркетингової політики з вже існуючою клієнтською базою. Розробка ж програм з вивчення нових сегментів ринку, а також проведення заходів з вивчення структури потреб потенційних клієнтів не проводиться. Саме в цьому напрямку і варто активно розвивати маркетингову діяльність ВАТ «Мценський завод« Коммаш ».
Таким чином, для збільшення частки споживачів продукції компанії на ринку комунальної техніки, підприємству ВАТ «Мценсій завод« Коммаш »необхідно провести докладні маркетингові дослідження структури і складу споживачів комунальної техніки, визначити їх потреби і виявити переваги, і вже на основне аналізу отриманих даних, вибудовувати нову маркетингову стратегію просування продукції.
Інструментами проведення нової маркетингової політики серед вже існуючих споживачів можуть стати такі методи як:
Проведення інтернет-опитувань і анкетування споживачів про переваги і потребах
Надання споживачам можливості безкоштовного пробного використання
Надання пільг і знижок з ціни при використанні окремих джерел реклами (купони, листівки про проведеннях акцій та інші)
Надання довічної гарантії на продукцію підприємства
У разі просування на ринок раніше випускалися моделей і пробудити інтерес споживачів у придбанні даного виду техніки знову, розумними заходами можуть вважатися:
. Надання знижок на нову модель або модифікацію техніки тим, хто придбав вже раніше випускалася модель.
. Подовження термінів і збільшення розміру кредитів, наданих дилерам підприємства при великому единовременном замовленні, що може стимулювати зростання обсягу продажів техніки ВАТ «Мценський завод« Коммаш ». Однак при наданні продукції на реалізацію ціна в умовах інфляції повинна бути вище, ніж при передоплаті.
. Введення елементів двоступеневого маркетингу, коли в рекламу продукції заводу будуть залучені і дилери підприємства. Тут необхідно розрахувати суму премій і виплат посередникам за рекламу продукції підприємства - виробника.
. Проведення розсилки розсилка квитанції на передплату з купоном на розіграш безкоштовного тестування продукції.
Одним з найбільш поширених видів реклами є розміщення реклами в інтернеті. Щоденна аудиторія інтернет-ресурсів на сьогоднішній день у багато разів перевершує читацьку аудиторію традиційних друкованих видань, це і визначає ефективність інтернет реклами, яка так приваблює мільйони рекламодавців по всьому світу. Інвестуючи в швидкозростаючу, перспективну галузь інтернет-рек...
