зростанню довіри до торгової марки підприємства. Однак даний метод є досить витратним.
. Стимулювання збуту по засобу надання безкоштовних додаткових послуг.
В галузі комунального машинобудування і конкретно на підприємстві ВАТ «Мценський завод« Коммаш »додатковими супровідними послугами продажу комунальної техніки можуть з'явитися моментальне оформлення технічного паспорта на автомоббиль зі знижкою, надання можливості безкоштовного ремонту техніки, використання послуг з доставки техніки персоналом підприємства та інші методи. Такі послуги на підприємстві є безкоштовними або мають найменшу вартість, що дозволяє споживачам сприймати їх як фактор дбайливого ставлення підприємства до своїх покупців і замовникам.
Великою популярністю користується послуга продажу подарункових сертифікатів, то є можливість оплатити покупку, а вибір надати тому, для кого цей подарунок призначений.
До послужливому стимулюванню також відноситься професійна робота продавців - консультантів, мотивація яких зав'язана на якісне обслуговування покупців. До таких продавцям на підприємстві ВАТ «Мценський завод« Коммаш »можна віднести фахівців відділу продажів, так як саме вони займаються прямими контактами з споживачами, і саме від їх взаємовідносин з покупцями, в чому, залежить результат угоди і подальші можливі контакти.
В цілому, вибір методу стимулювання продажів залежить від специфіки підприємства і продаваного товару. Щоб вживаються акції зі стимулювання продажів вдалися, необхідно ретельно і детально її спланувати. Яким є товар підприємства? Якщо він унікальний, то будь-які дисконтні програми при стимулюванні продажів використовувати недоцільно, оскільки сам по собі товар і так привертає увагу. Якщо вибір продукції на підприємстві невеликий, то для підвищення споживчої зацікавленості слід розширити асортимент, спираючись на необхідно для споживачів техніку і приділяючи увагу запитам конкретних споживачів. Цей спосіб в даному випадку буде більш результативним, ніж надання знижок на вже наявну техніку.
Наступним важливим питанням, на який варто приділити увагу, є розташування самого підприємство. Наприклад, знижки або які-небудь інші цінові методи стимулювання продажів на підприємствах машинобудування не опиняться привабливими, якщо по сусідству споживачам можна буде купити ту ж продукцію дешевше і без знижок.
Так само підприємству необхідно відстежувати, що відбувається у конкурентів. Адже найчастіше відсутність значних відмінностей між продукцією підприємств, цінами і збутовою політикою перетворює проведену акцію по стимулюванню в демпінг. Слід пам'ятати, що програма матиме успіх лише тоді, коли конкуренти не пропонують нічого схожого.
Наступним важливим моментом є вибір засобу стимулювання продажів, чи цікаві наші пропозиції покупцям, а також які будуть умови отримання тієї чи іншої знижки або бонусу - за будь-яку покупку або за покупку на певну суму. Варто відзначити, що занадто маленька знижка в 2-3% не притягне покупців, а досить велика наводить на думку про спочатку завищених цінах.
3.2 Пропозиції щодо організації маркетингової діяльності підприємства ВАТ «Мценський завод« Коммаш »
З аналізу даних структуру і динаміку зміни збуту продукції ВАТ «Мценський завод« Коммаш », за...
