Ощадбанк <#» justify" >" 7231 509208,7 «Внешторгбанк <#» justify" >" 64,4140217,4 «Дельтакредит» 35116331,4 «Міський Іпотечний банк» 2057,0285,0 «Уралсиб» 19,1107, 2561,3 «Відродження» 12,869,0539,1
Дані таблиці виявили більш високі темпи зростання обсягів виданих кредитів конкурентів у порівнянні з Ощадбанком РФ (рис. 3.2). Тому, незважаючи на лідируюче положення, банку слід дотримуватися стратегії утримання своїх позицій на ринку і розвитку.
) Незалежні іпотечні брокери.
Іпотечний брокер надасть консультацію на кожному етапі: вибір програми, проходження попередньої кваліфікації в банку, збір документів, заповнення бланків і форм, отримання іпотечного кредиту. Після оформлення кредиту та покупки квартири підкаже, як отримати майновий вирахування. Іпотечний брокер діє в інтересах клієнта.
Рис. 3.2 Динаміка зростання обсягів іпотечного кредитування
Іпотечні брокери:
«Будинок Іпотеки»
«Іпотека. РУ »
Іпотечна компанія «Мій Дім»
«Легкокредіт»
Незалежне Бюро іпотечного кредитування (НБИК)
«Фосборн Хоум»
3) Наступними суб'єктами іпотечного ринку є іпотечні агентства, а так само іпотечні фонди:
) Девелопери.
) Іпотечні ріелтори.
) Споживачі.
Жителі готові брати іпотечні кредити. Більше 40% городян, які планують купувати квартири найближчим часом, збираються скористатися послугами банків. 29% потенційних покупців житла в реальність іпотеки як і раніше не вірять через складність процедури оформлення кредитів і жорстких вимог банків.
Іпотечний ринок є і зростаючим і досить конкурентним одночасно. Це передбачає необхідність розробки програми просування товару на ринок.
Відзначимо так само, що за підсумками першого кварталу 2013 іпотечний портфель ЗУ банку досяг позначки 35 млрд рублів. За перші три місяці поточного року банк видав кредитів на загальну суму понад 1,3 млрд рублів, продемонструвавши один з найвищих темпів приросту за останні кілька років.
«Західно-Уральський банк» традиційно займає лідируючі позиції в даному сегменті роздрібного бізнесу. Так за підсумками 2012 року ЗУ банк зайняв 2-е місце в рейтингу найбільш іпотечних банків Росії за версією інтеренет-порталу. На думку керівників банку ЗУ банку заробив репутацію сильного гравця іпотечного ринку і впродовж багатьох років впевнено входить до числа лідерів за обсягом іпотечного портфеля. Досягати таких результатів в умовах жорсткої конкуренції між банками нам допомагають не тільки вигідні умови по кредиту, такі як привабливі ставки і широка продуктова лінійка, а й індивідуальний підхід до кожного клієнта. Перш ніж запропонувати той чи інший іпотечний продукт наші фахівці виявляють потреби позичальника і допомагають вибрати оптимальний варіант.
3.2 Розробка програми просування
Як вже говорилося вище, спостерігається активний розвиток іпотечного ринку, що виявляється в розвитку, як банківських іпотечних продуктів, так і в розвитку самих суб'єктів іпотечного ринку: банків, ріелторських та брокерських організацій, іпотечних агентств, девелоперів, особливо яскраво цю тен...
