денцію можна простежити на прикладі іпотечного ринку.
У другому розділі ми визначили, що напрямок розвитку іпотечного кредитування в ЗАТ «Західно-Уральського банку» можна визначити як перспективне і вважати його пріоритетним. В якості відправного напрямки в випускної кваліфікаційної роботи ми визначили розвиток співробітництва банків та ріелторів.
Розглянемо канал розподілу банк - ріелтор - споживач.
Можна виділити основні переваги та особливості цього каналу.
Послуги ріелтора - не дешеві.
У випадку з придбанням квартири в кредит, потрібно підбирати квартиру з урахуванням вимог конкретного банку-кредитора, а також з урахуванням вимог страхової компанії, яка акредитована при банку.
Існує факт, що продавці квартир, в більшості своїй, не горять бажанням мати справу з покупцем - «іпотечникам». Тому, з 20 квартир, доступних покупцеві з «живими» грошима, покупцеві з кредитними грошима доступні лише від 3 до 10 (залежно від банку-кредитора, вимог банку і страхової компанії, а також - оперативності роботи співробітників банку і страхової компанії). Грамотний ріелтор, може значно скоротити час пошуку квартири.
Якщо ріелтор професійно працює з іпотечними кредитами, то він може і розширити вибір свого клієнта, за рахунок грамотного переконання продавців квартир у продажу квартир покупцеві з умовою іпотеки.
Юридична чистота іпотечної угоди перевіряється двічі: і співробітниками юридичної служби банку-кредитора, і фахівцями ріелторської компанії, яка при іпотечній угоді є необхідною ланкою в ланцюзі. Правильність цього доводить практика здійснення угод купівлі-продажу в усьому цивілізованому світі.
Розподіл обов'язків. У банках підбирають грамотних фахівців, що мають відповідну освіту, які знаються на вимогах, пропонованих до кредитованим житлу, і в переліку документів, необхідних для угоди купівлі-продажу. Оцінює придбану квартиру фахівець оцінної компанії. Ріелтор так само виконує дуже важливу функцію в процесі організації операції: починаючи з першого контакту з власником нерухомості і закінчуючи передачею ключів від купленої квартири щасливому набувачеві-позичальнику. Ріелтор, грунтуючись не лише на теоретичних знаннях, а й на багаторічному практичному досвіді, аналізує ситуацію набагато глибше, ніж банківський працівник, який обмежується лише вивченням документів на житло, що купується. Агент з нерухомості не тільки контролює правильність збору необхідних для угоди документів, а й перебуває в постійному контакті з власниками квартири, дізнається причини продажу, враховуючи всі обставини майбутньої угоди, відстежує завершення всього ланцюжка угод, якщо продавець нерухомості набуває замість інше житло і т.п .
Ріелтор відсіває «непотрібних клієнтів» і клієнт, що прийшов в банк від ріелтора з великою ймовірністю отримає в банку кредит.
Ріелтор вчасно зможе розпізнати шахрайство і шанс появи такої ситуації дуже низький, так як вже доведено, якщо угоду купівлі-продажу з самого початку організовує фахівець сертифікованого агентства нерухомості - кримінал в даній угоді відсутня.
Перераховані переваги розглянутого каналу за різними критеріями представлена ??в таблиці 3.3.
Таблиця 3.3
Переваги каналу «Банк - ріелтор - споживач»
КритерииПреимущества...
