і рентабельності, є те, що зниження рентабельності деяких товарних груп знижують окремі нерентабельні товари, що входять до складу цієї групи. Інші ж товарні групи можуть мати більшу ефективність продажів. Таким чином, слід розглядати детально особливо збиткові товари.
Каміни мають дуже низьку рентабельність продажів, дані по рентабельності продажів за 2013 представлені в таблиці 3.3.
Таблиця 3.3.- Рентабельність продажів камінів в 2013 році.
Категорія товараКол-во, ед.Закупочная вартість, руб.Іздержкі звернення, руб.Виручка, руб.Прібиль від продажів, руб.Рентабельность продажів,% Середня торгова націнка,% Каміни38763215279107949300930229, 8024,38
Каміни є специфічним товаром, закупівельні ціни досить прийнятні, у конкурентів даний товар представлений не широко, тому для підвищення рентабельності даної групи варто переглянути роздрібні ціни на низькорентабельні товарні позиції.
Виводити товари з невисокою рентабельністю з асортименту керівництво ТОВ «Баумолл» вважає неприйнятним, так як їх присутність в торговому центрі забезпечує приплив відвідувачів. Відвідувачі в свою чергу купують спільно з даними товарами товари з інших груп, на які встановлено вищі націнки, це компенсує втрату прибутку на малорентабельних групах.
Бувають ситуації, коли ціна стримує просування товару. При цьому не завжди товар залишається без руху тому, що ціна висока, іноді підвищення цін позитивно оцінюється покупцями. Підвищення цін може розцінюватися таким чином:
? якщо ціна на товар піднімається, значить, він особливий і треба поспішити з купівлею, поки це ще можливо:
? цей товар має високу корисністю, якщо він стільки коштує.
Реакція покупців на цінові зміни залежить в більшій частині від того яку частину своїх сукупних витрат він вважає можливим направити на покупку даного товару. Задоволеність ціною розуміється як почуття комфорту або дискомфорту виникають в результаті зіставлення цінових очікувань і реального цінового сприйняття у споживача.
Для виявлення купівельної спроможності слід використовувати в ціноутворенні метод споживчої переваги до ціни, враховуючи психологічне сприйняття ціни. У ТОВ «Баумолл» даний метод не використовується, тому його застосування є одним з вдосконалень ціноутворення.
Аналіз рентабельності продажів камінів виявив, що одна з позицій асортименту каміни відрізняється найбільш низькою рентабельністю. Це «Камін електричний ALEX BAUMAN Tango-J Black - 1 волоський горіх». (Додаток 8).
Для збільшення рентабельності по даній товарній позиції хорошу підтримку тут може надати проведення опитування потенційних споживачів товару, зокрема, за допомогою методу PSM (Price sensitivity meter) - «вимір чутливості до ціни». Суть методу PSM полягає в аналізі двох елементів сприйняття ціни: «висока ціна» і «вигідна ціна». Ціна повинна бути такою, щоб покупка розглядалася споживачем як вигідна. Занадто низька ціна на товар (занадто дешево) може викликати сумніви в його якості і відмова від покупки. Утримується від покупки споживач і при занадто високій ціні (занадто дорого). Щодо ж висока ціна (недешево) говорить покупцеві, що купити товар можна, але виникає відчуття, що переплатив. І тільки ціна, яка характеризуєть...
