Основним закордонним ринком для збуту продукції ВАТ Мозирьсельмаш є Російська Федерація, тому загальний обсяг експорту продукції підприємства в цілому визначається станом даного ринку.
Форма прямого збуту, використовувана на підприємстві, вимагає додаткових витрат на здійснення всіх функцій міжнародного збуту і просування товару по всьому маршруту від виробника до кінцевого споживача, на підготовку фахівців, персоналу компанії по закордонних ринків, на розвиток міжнародного маркетингу і створення відповідних організаційних структур, що тягне за собою не тільки додаткові витрати, але й додаткові ризики.
При використанні прямого методу продажів на підприємстві: обмежується широта торгової території і число адресатів угоди; подовжується період оборотності фінансових коштів у зв'язку з тим, що оплата здійснюється тільки при надходженні товару кінцевому споживачеві; зростає ризик у зв'язку з можливим розоренням партнера по угоді; відзначається мала величина одиниці торгової угоди і підвищуються витрати обігу в зв'язку з великим числом кінцевих споживачів і залежних торговельних організацій, що припадають на одиницю продукції, що призводить до зниження ефективності торгових операцій; відбувається ускладнення системи управління учасниками торгівлі.
На підприємстві фірмова торгівля та сервісне обслуговування відсутні.
. Управління закупівлями
Для аналізу закупівельної діяльності складемо схему організаційної структури служби, що займається закупівлями сировини і матеріалів у виробничій організації.
Основним завданням служби матеріально-технічного забезпечення - є своєчасне і безперебійне забезпечення підприємства сировиною і матеріалами, комплектуючими та супутніми виробами, запасними частинами для рухомого складу, різноманітними засобами виробництва при використанні ефективної та раціональної схеми їх закупівлі.
Управління матеріально-технічного забезпечення являє собою організаційно-структурний підрозділ підприємства, в обов'язки якого входять поставка на підприємство основних і допоміжних матеріалів, палива, обладнання, інструментів і технологічного оснащення, запасних частин для рухомого складу, апаратів і агрегатів. Матеріально-технічним постачанням на підприємстві займається управління закупівель. Крім того, право на оформлення контрактів із закупівлі запасних частин і деталей до механізмів надано відділам головного механіка та енергетика. Рішення про укладення контрактів на поставку товарно-матеріальних цінностей приймається колегіально, з обов'язковим наданням альтернативних варіантів і оформленням економічного обґрунтування.
Організація матеріально-технічного постачання на підприємстві являє собою взаємопов'язану систему, що забезпечує регулювання виробництва і збалансованість його ресурсів з виробничою програмою по випуску та реалізації продукції, а також зниження витрат на їх придбання. З метою вдосконалення системи постачання необхідна реалізація наступних заходів: організація придбання основних видів товарно-матеріальних цінностей на тендерній основі; забезпечення контролю за кон'юнктурою цін; придбання сировинних ресурсів за прямими поставками, мінімізуючи число посередників; зниження питомої ваги імпортної сировини, матеріалів і комплектуючих; топтімізація запасів сировинних ресурсів на складах, товарів в дорозі.
У 2014-2015 р.р. буде продовжена робота з придбання матеріалів на тендерній основі, у міру збільшення оборотних коштів на підприємстві буде вироблятися закупівля матеріалів у заводів - виробників, минаючи посередників.
Основними закуповуються продуктами на ВАТ «Мозирьсельмаш» є комплектуючі до виробленої продукції на заводі (масляні і водяні насоси, приводи гидронасоса, пневмокомпресори, тахоспідометри і т.д.).
Плани потреби в матеріальних ресурсах на різні потреби: випуск продукції, товари народного споживання, ремонтно-експлуатаційні потреби на ВАТ «Мозирьсельмаш» затверджуються директором.
З метою забезпечення встановлених обсягів реалізації на ВАТ «Мозирьсельмаш» використовується гнучкий підхід в системі оплати за продукцію споживачами. При оплаті продукції, що поставляється на конвеєр, надається відстрочка платежу, яка залежить від обсягів поставок продукції, стратегічних цілей освоєння ринків.
Основними країнами поставщками закуповуваної продукції є Україна, Росія, Італія, Чеська Республіка
Проаналізуємо договірну роботу на підприємстві.
Основною умовою в укладення договору є відстрочка платежу від 15-30 календарних днів, другим є ціна, а третім якість і наявність шлюбу.
Розглянемо договір на закупівлю пакувального вироби з...
