идбання їхніх акцій; пошук технологій і методів поліпшення якості продукції, розробка довгострокової стратегії виробництва та інформування про неї потенційних споживачів; освоєння гнучких технологій виробництва, що допускають перемикання на інші види продукції; освоєння гнучких технологій маркетингу, що дозволяють легко підключатися до нових секторах ринку.
. Ризик отримання або несвоєчасного отримання оплати за реалізовану без оплати продукцію.
Причини, прийняття рішення споживачем про використання призначеної для оплати суми на інші цілі; відсутність необхідної суми у споживача.
Фактори ризику, кризовий стан взаємних платежів; нерівномірне підвищення цін окремими підприємствами; низька правова культура керівників; слабкість господарського арбітражу.
Рекомендовані методи компенсації: найпоширеніший - попередня (до отримання товару або послуги) оплата.
. Ризик відмови покупця від отриманої ним продукції (повернення).
Причини: невідповідність продукції вимогам до її якості; неможливість використання споживачем продукції даної якості; рішення споживачами про переключення на інший вид продукції або на іншого постачальника.
Фактори ризику: нестабільність загальної соціально-економічної обстановки; зайва концентрованість вихідних потоків підприємства на малому числі споживачів; низький ступінь культури і правової свідомості керівників.
Рекомендовані методи компенсації: в цілому ті ж, що і при компенсації ризику неоплати. Додатково слід вжити заходів до створення бар'єрів на шляху переходу споживачів на інші види продукції, що задовольняють той же вид потреби, і особливо - на інших постачальників. У числі цих заходів можуть бути застосовані окремі види горизонтальної інтеграції, т. Е. Договори з конкурентами про своєрідний поділі сфер впливу. Тут доречно ще раз підкреслити необхідність створення і ведення максимально повної бази даних про суб'єктів і процесах ринку. До складу цієї бази повинні входити дані про: реальних і потенційних споживачах продукції; профільних технологіях, використовуваних на підприємствах-споживачах; продукції, виробленої на цих підприємствах (для товарів кінцевого споживання - про типологію споживачів, структурі сегментів ринку, її динаміці і т. д.); постачальниках необхідних матеріалів і обладнання, а також про інші види продукції цих підприємств, її споживачах, необхідних вихідних матеріалах. Для збору тре?? уемих даних доцільно або підтримувати постійний зв'язок зі спеціалізованими в області бізнес - інформації фірмами, або містити (можливо, на паях з іншими підприємствами) мережа інформаторів.
. Ризик невірного прогнозування ситуації та отримання неправильних вихідних даних.
Причини, відсутність на підприємстві необхідних традицій і системи безперервної прогнозування ринкового середовища; невміння здійснювати ринковий моніторинг; відсутність ефективної методики прогнозування поведінки ринкових суб'єктів, а також мезо- і макроекономічних факторів.
Фактори ризику: низький рівень управління підприємством; відсутність кваліфікованих менеджерів; недостатні витрати на НДДКР в галузі забезпечення та вдосконалення управління.
Рекомендовані методи компенсації: різке підвищення уваги до стратегічного і перспективного планування; створення наскрізної системи збору та аналізу вихідної інформації, прогнозування та прийняття стратегічних рішень; виділення коштів на ці цілі у складі статей розподілу прибутку або кредитних коштів; запрошення професійних консультантів з маркетингу та управління; підвищення кваліфікації адміністративно-управлінського персоналу підприємства.
. Ризик неотримання зовнішніх інвестицій і кредитів.
Причини: несприятливе враження інвесторів щодо перспектив і можливостей підприємства; несподівана витік негативної інформації; публікація ганьблять підприємство відомостей; різке падіння курсу акцій підприємства в результаті біржової гри; виступи споживачів із критикою продукції підприємства.
Фактори ризику: утрата контролю за «іміджем» підприємства; активні дії недобросовісних ринкових конкурентів; низькі витрати на маркетинг, у тому числі на рекламу і підтримка «марки» фірми.
Рекомендовані методи компенсації: організація цілеспрямованого маркетингу, в тому числі всебічного інформування потенційних споживачів і інвесторів про найбільш сприятливих сторонах продукції підприємства і про підприємство в цілому. Для акціонованих підприємств маркетинг фірми повинен передбачати програму індивідуальної роботи з акціонерами, особливо зовнішніми, з метою підтримки їх сприятливого відношення до підприємства.
Таким чином, рі...
