ості і в кінці року, перейшло на залишки товарів у магазині, що може призвести до уповільнення оборотності оборотних коштів, вкладених у товарні запаси, і виникненню втрат.
Діяльність ТОВ «Профі Тайм» характеризується позитивною динамікою свого розвитку, має стійкі структуру і склад товарообігу, що і позначається на формуванні валового доходу.
Загальна сума валового доходу, отриманого від реалізації товарів, в 2012 р в порівнянні з 2011 р збільшилася на 9843,5 ти. руб., а його рівень до товарообігу знизився на 0,46%. При цьому виявлена ??тенденція зміни валового доходу негативно вплинула на розмір прибутку, але позитивно на рівень рентабельності підприємства.
В результаті було запропоновано такі рекомендації:
ввести знижки залежно від обсягу замовлення;
розробити кредитну політику.
За допомогою механізму знижок підприємство може максимізувати прибуток від продажів, збільшити свою частку ринку, підвищити оборотність дебіторської заборгованості і поліпшити показники ліквідності. При цьому визначення розміру знижки - завжди пошук компромісу між додатковими вигодами і втратами від зниження ціни.
Підсумком використання описаного підходу до розробки системи знижок в компанії ТОВ «Профі Тайм» може стати зростання її обсягів продажів на 10-20%.
В умовах конкуренції на ринку ситуація складається таким чином, що для підвищення привабливості своєї продукції і послуг підприємства змушені кредитувати своїх споживачів.
Аналіз показників дозволив визначити загальні підходи до формування кредитної політики при визначенні умов комерційного кредиту, зокрема розміру наданої знижки.
Як показали розрахунки, використання знижки збільшує прибуток по відношенню до базового варіанту, де при формуванні умов комерційного кредиту підприємство на знижки за ранні платежі, про що свідчать показу?? їли прибутку від продажів.
Слід зазначити, що збільшення знижки від 2 до 5 відсотків, за інших рівних умов, зменшує розмір абсолютної прибутку майже на +1809 тис. руб., а от збільшення терміну відстрочки платежу при однаковому розмірі знижки дозволить підприємству скорочує прибуток на 14 тис. руб.
Отже, введення знижки в умови комерційного кредиту дозволить підприємству мати додатковий прибуток.
Оптимальні умови реалізації кредитної політики в частині визначення відстрочки платежу є умови комерційного кредиту для ТОВ «Профі Тайм» 5/10 чисті 30.
Також розроблено пропозиції щодо вдосконалення методики оцінки кредитоспроможності покупців і умов надання кредиту на ТОВ «Профі Тайм» на основі аналізу ряду факторів і оцінки їх за чотирибальною шкалою
Список використаної літератури
1. Цивільний кодекс Російської Федерації (частина перша) від 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. Від 11.02.2013) (з ізм. І доп., Що вступають в силу з 01.03.2013) КонсультантПлюс.
2. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Дослідження споживачів. М .: Юніті. 2008. - 93 с.
. Басовский Л.Є. Фінансовий менеджмент: Підручник.- М .: ИНФРА-М, 2009. - 240 с.
. Бланк І.А. Фінансовий менеджмент: Навчальний курс.- Київ, Ельга Ніка-Центр, 2011. - 527 с.
. Великий економічний словник: словник/ред. А. Н. Азріелян.- М: Інститут нової економіки, 2008. - 1280 с.
. Бунеева, Р. І. Комерційна діяльність: оганізація і управління: підручник.- Ростов-на-Дону: Фенікс, 2012. - 350 с.
. Бурцев В. В. Удосконалення системи управління збутом продукції//Маркетинг в Росії і за кордоном.- 2008. - № 6. - С.57-68.
. Бурцев В.В. Збутова політика комерційної організації//Маркетинг в Росії і за кордоном.- 2008. - №12.- С.38-32.
. Герчикова М.А. Сегментація ринку. М .: Юніті, 2007. - 408 с.
. Гордєєва І.З. Основи маркетингової діяльності.- М .: Академія, 2011. - 330 с.
. Горемикін В.А., Богомолов А.Ю. Планування збутової політики фірми.- М .: Инфра-М, 2009. - 203 с.
. Гридчина М. В. Фінансовий менеджмент: Курс лекцій.- К .: МАУП, 2012. - 160 с.
. Дейа А., Троадек А. Стимулювання збуту: Навчальний посібник - СПб .: Изд-во «Нева», 2006. - 128 с.
. Діксон П.Р. Управління збутом.- М .: Академія, 2010. - 235 с.
. Дихтль Є., Хершген Х. Практичний менеджмент.- М .: Вища школа, ИНФРА-М, 2009. - 255 с.
. Зав'ялов П.С. Менеджмент в схемах, малюнках, таблицях: Навчальний посібник.- М .: ИНФРА-М, 2010. - 543 с...
