буде продовжена.
- диференціація продуктів: ТОВ «Резонторг» вже закріпилася в свідомості споживачів, володіючи кількома торговими марками, а також провівши ряд рекламних кампаній. Тобто, на відміну від інших компаній, що знаходяться на початку своєї діяльності, ТОВ «Резонторг» не доведеться здійснювати великі вкладення в маркетинг, щоб диференціюватися від конкурентів.
- витрати перемикання: ТОВ «Резонторг» не вимагаються додаткові грошові кошти на навчання персоналу, на службу технічної підтримки, на нове обладнання, дизайн і так далі.
Здатність постачальників і споживачів торгуватися: постачальниками ТзОВ «Резонторг», є виробники білизни Rosme і Lauma. У зв'язку з тим, що ТОВ «Резонторг» не спеціалізується на виробництві жіночої білизни, а здійснює тільки продажі, мається влада виробника в частині визначення кінцевої ціни товару, яка напряму залежить від вартості закупівлі.
Конкурентна сила покупця досить висока, так як існує ризик втрати споживачів з -за відсутності більшої кількості торгових точок, що послужило до формування гнучкої системи знижок на товар і розвитку маркетингу ТОВ «Резонторг».
На сьогоднішній день ринок Калінінградській області характеризується наявністю великої кількості торгових центрів, крім того, намічається тенденція до їх розвитку, що сприяє появі невеликих бутиків або магазинів, сконцентрованих на території відокремлених торгових комплексів, що мають значні площі.
Основними конкурентами ТОВ «Резонторг» є магазини, що спеціалізуються на реалізації товарів СП ЗАТ «Мілавіца» одного з найбільших виробників корсетних виробів в Європі та за результатами досліджень самим пізнаваним брендом в Білорусі та Росії. Мілавіца спеціалізується з продажу в середньому ціновому сегменті, АТЛАНТИК, яке спеціалізується на виробництві жіночого і чоловічого бавовняної білизни, а також білизни для підлітків.
Продукція СП ЗАТ «Мілавіца» реалізується в Калінінградській області в невеликих торгових точках, асортимент яких являє собою жіночу білизну різних марок і відсутності чіткої прихильності бренду, тобто вибір покупця носить випадковий характер, і обсяг продажів даного продукту є незначним.
Магазин, що спеціалізується на продажах торгової марки АТЛАНТИК розташований в порівнянні з ТОВ «Резонторг» в менш вигідних умовах, у зв'язку з деякою віддаленістю від центральних вулиць міста, проте має в своєму асортименті товари для споживачів чоловічої статі, тобто охоплює новий для ТОВ «Резонторг» сегмент ринку.
На даний момент діяльність ТОВ «Резонторг» характеризується наявністю постійної взаємодії з виробниками товарів, що реалізуються, що дає можливість встановлювати кінцеву ціну для споживача, уникаючи торгово - посередницьких надбавок, але одночасно є влада виробника в частині встановлення для ТОВ «Резонторг» закупівельної ціни.
Крім того, аналізуючи діяльність основних конкурентів, яка характеризується наявністю, відсутньої у ТОВ «Резонторг» чоловічу аудиторію??, Необхідно переглянути асортиментну політику ТОВ «Резонторг», шляхом пропозиції нового товару, який задовольняє потреби більшої цільової групи.
У масштабах країни основну частину ринку займає дешеве і відносно недороге білизну. Товар економ-класу (до $ 50 за комплект) продається через монобрендові мережі Incanto, Vis-a-Vis, Palmetta, у спеціальних відділах гіпермаркетів, в дрібних немережевих магазинах, а також на ринках. Середньо-низька (до $ 100 за комплект) сегмент представлений марками прибалтійського виробництва Lauma, Rosme, італійськими Cotonella, Sielei, білоруської «Мілавіца». У даній ніші працюють мережі Oblicie і Lauma. У цьому ж сегменті представлена ??мережа «Дикої орхідеєю» «Дефіле» (відкриття перших магазинів відбулося в 2008 році). До середнього сегмента (до $ 120) відносяться Pierre Cardin, Leilieve, Women`Secret, Sielei, Lise Charmel, Blu Enigma, Antinea. Він представлений як монобрендовими мережами (Women`Secret), так і мультибрендовий, які відсутні в Калінінградській області. Крім того, білизна такого типу продається в спеціальних відділах універмагів - Marks amp; Spencer, BHS. Марки середньо-високого сегмента (до $ 180 за комплект) продаються як в монобрендових мережах (наприклад Dim), так і в мультибрендових («Золота бабка», «Анжеліка», «Тріумф», «Парижанка»). В цілому в Росії існує більше тисячі компаній, що займаються роздрібними продажами білизни, що створює загрозу їх появи на Калінінградському ринку.
. 4 Аналіз ефективності комерційної діяльності підприємства
Для того, що б дізнатися наскільки підприємство ТОВ «Резонторг» прибутково й конкурентоспроможно необхідно провести аналіз комерційної діяльності підприємства.
Для все...
