іжособистісні контакти) , а також вигоди, зумовлені виграшем у часі (швидкістю поставок) і місцем розташування підприємства.
Оптимізація стратегії збуту проводиться з метою скорочення сумарної величини витрат при збереженні високого рівня обслуговування, який багато в чому залежить від ефективності роботи відповідної служби. Для забезпечення успішної реалізації сільськогосподарської продукції та продовольства підприємство повинно проводити комплекс заходів, що забезпечують фізичний розподіл товарної маси в ринковому просторі. p align="justify"> При розробці збутової стратегії необхідно правильно вибрати канали збуту, посередників, визначити прийнятні форми роботи з ними та обгрунтувати оптимальні методи реалізації. p align="justify"> Таким чином, вирішуючи завдання зниження витрат або формування ефективної системи збуту, підприємство повинно чітко визначити, які стратегічні цілі для забезпечення своєї економічної стійкості йому буде потрібно вирішувати в майбутньому, в умовах постійно мінливої вЂ‹вЂ‹ринкової кон'юнктури, і як на зміни до збутової системі будуть реагувати споживачі.
Стратегія організації збуту на РУП В«Кричевський завод гумових виробівВ» повинна базуватися на:
) аналізі та прогнозі стану ринку продовольчої продукції з метою визначення його потенційної ємності, обсягів експорту та імпорту, характеру та інтенсивності попиту в окремих регіонах;
) розробці номенклатурної програми випуску продукції з урахуванням запитів основних груп покупців, структури споживання, забезпеченості населення продовольством і коливань купівельного попиту;
) виявленні незадоволеного попиту і розробці заходів з виділення однорідних груп покупців, обліку їх потреб і вимог;
) формуванні портфеля замовлень з урахуванням технічних можливостей виробництва, витрат на виготовлення і складної кон'юнктури для досягнення найбільш ефективних співвідношень В«витрати-цінаВ» (що визначається внутрішніми умовами і витратами виробництва) і В«ціна-прибутокВ» (залежного від зовнішніх факторів);
) виконуваному з урахуванням життєвого циклу товарів аналізі структури ринків і ефективності методів реалізації продукції, що забезпечує оптимізацію товарних запасів і розробку критеріїв вибору каналів збуту;
) відстеження дій конкурентів для розробки стратегії врівноваження їх переваг, а також для визначення найбільш ефективних способів ведення конкурентної політики при виході на нові сегменти ринку [9, с. 42].
Використання лізингових систем так само сприятливо впливає на збутову діяльність підприємства.
Використання механізму лізингу дозволяє п...
