ідприємству-продавцю задіяти і надати покупцю відразу кілька видів зручностей.
Реалізація даної схеми на практиці виражається у використанні наступного принципу: продажі трансформуються в систему зручностей для споживача, тобто при використанні лізингових схем підприємство-продавець задіє і надає користувачеві відразу кілька видів зручностей.
. допродажное зручність має місце при укладенні спеціальної угоди і подальшого партнерства з лізинговою компанією, яка, у свою чергу, надає можливість придбання обладнання в лізинг, якщо користувачеві такий варіант найбільш прийнятний.
. Просторове зручність полягає в залученні місцевих лізингових компаній, що діють на конкретному локальному ринку. Наприклад, при експортному маркетингу, коли підприємство виходить на ринок будь-якої країни.
. Тимчасовий зручність, як правило, надається лізинговою компанією і виражається в можливості сплати лізингових платежів згідно заздалегідь розробленим графіком, що враховує сезонність в роботі клієнта: під час ділової активності встановлюються великі лізингові платежі, при спаді, відповідно, - менші.
. Комфортність стану полягає, власне, в самій можливості потенційного користувача придбати обладнання в лізинг без одноразової сплати всієї суми за контрактом.
Таким чином, використання лізингових схем у збутової мережі підприємства є, по суті, інтегрованим підходом до формування системи зручностей в збутових каналах [6, с. 26]. p align="justify"> Однією з цікавих тем в просуванні продукту є виставки. Зараз багато говорять, що від виставок немає тієї віддачі, на яку зазвичай розраховують. Існує також думка, що виставки поступово втрачають своє значення. p align="justify"> Досвід показав, що участь у виставці може бути дуже ефективним. Головне - правильно підготуватися до виставки і працювати в ході її проведення [8, с.74]. p align="justify"> Висновок:
На підставі вище викладеного можна зробити наступні висновки: стимулювання збуту продукції РУП В«Кричевський завод гумових виробівВ» розвинене слабо, представлене в основному знижками на продукцію. p align="justify"> Застосування знижок не дозволяє тримати обсяг продажів на плановому рівні і виробництва відповідно. Знижки мало сприяють, тому щоб споживач був прив'язаний саме до даного виробнику продукції. p align="justify"> У зв'язку з цим, в процесі розробки рішень щодо стимулювання збуту продукції в РУП В«Кричевський завод гумових виробівВ» необхідно:
а) підвищення професіоналізму персоналу;
б) мотивація і стимулювання торгових агентів і власного торгового персоналу;
в) розробка нових варіантів взаємин із споживачами;
г...
