Введення
мережевий маркетинг збут
Багаторівневий маркетинг (Multi Level Marketing, скор. - MLM або МЛМ) - одне з найперспективніших напрямків у сучасному бізнесі. Яке, в той же час викликає масу непорозумінь. Дана система, відрізняється від моделі виробництва або торгового бізнесу, як представляє його більшість людей. Поняття «багаторівневий» висловлює систему взаємодії людей, що доставляють певний товар, або послугу споживачеві. MULTI (з англ. - Багато) - означає «більше одного». Level (з англ. - Рівень, ступінь) - в даному контексті, швидше означає «покоління». Таким чином, систему можна позначити, як «просування продукції за допомогою декількох поколінь». Найчастіше вживається термін" мережевий маркетинг" (7).
Використовують три основні способи просування товару до кінцевого споживача.
) Роздрібна торгівля - продаж через мобільні торгові точки (магазин, ринок, лоток). Споживач сам знаходить продукцію, розплачується і йде.
) Безпосереднє просування - це продаж «від дверей до дверей», наприклад - продаж страхування, замовлення по телевізійній рекламі, виставка-продаж, замовлення по інтернету, продаж поштою, каталогам.
) Мережевий маркетинг.
Передумовою для виникнення мережевого маркетингу став розвиток нашої цивілізації. Ні для кого не секрет, що кожен виробник зацікавлений у підвищенні продажів своєї продукції. Але щоб продукт знайшов свого покупця, потрібно, щоб покупець про нього дізнався. Мабуть, найефективнішим засобом є реклама. Але чим більше компаній конкурує в даному сегменті, тим потужніше, а отже і дорожче, повинна бути рекламна компанія. У такому випадку, всі витрати на рекламу, природно лягають на собівартість товару. Що, звичайно, призводить до збільшення його ціни (2).
Компанії, які використовують, як спосіб просування товару МLM, значні кошти виділяються не на рекламу, а на виплати та навчання тих, хто безпосередньо буде просувати товари.
До недавніх пір, в Росії не спостерігалося високого рівня конкуренції в більшості сегментів, а значить і мережевий маркетинг був практично не потрібен. Основна ж потреба даного способу реалізації товарів виникла в США, де головна проблема - не виробити продукцію, а довести до покупця, охопити ринок (8).
Люди десятками тисяч приходять щороку в MLM-компанії, з метою - реалізувати свою мрію, випробувати себе в ролі підприємця і дати волю своєї енергії. Багато них просто шукають додаткові джерела заробітку до свого основного доходу. Інші ж намагаються розвивати свої навички та вміння, стають професійними сетевиками, що дає їм при цьому можливість отримувати доходи на рівні виконавчого персоналу. Мережі, як правило, працюють удома, доповнюючи або замінюючи свої традиційні доходи доходами, що йдуть від такого надомного бізнесу.
Гроші від продажу, крім прямого продавця, отримують як його прямий наставник, наставник цього наставника і так далі, до самого верху структури. Якщо ж продажів мало, слідчо і винагорода буде незначним, так як розподіляється тільки реально зароблена сума і тільки між колом осіб, які беруть участь у формуванні цієї структури (10).
Мережевий маркетинг порівняно передовий і сприятливий для покупців метод продажів. Фірми, що займають лідируючі позиції прямих продажів, заснували свою Асоціацію, основу діяльності якої становить «Кодекс професійної етики в сфері прямих продажів», який здійснює контроль за взаємовідносинами з споживачами. Метою цього Кодексу є захист споживачів і задоволення їх потреб (7).
1. Організація діяльності підприємства на принципах мережевого маркетингу
.1 Поняття, цілі, завдання, методи мережевого маркетингу
Комплекс просування готової продукції є одним з найважливіших складових маркетингового комплексу («4Р» маркетингу). Загальна програма маркетингової комунікації політики компанії, іменована комплексом просування, представляє себе, як специфічне поєднання засобів реклами, особистого продажу, здійснення збуту і зв'язків з громадськістю. Такі інструменти компанії застосовують для доведення продукції до кінцевого споживача. Існують чотири основні форми засобів просування (5).
· Реклама - будь-яка платна конфігурація неособистого зображення і просування ідей, продуктів або послуг, яку замовляє і фінансує певний спонсор.
· Особистий продаж - показ товару одному або декільком потенційним клієнтам, а реалізовувати в процесі прямого спілкування і володіє метою продажу та встановлення тривалих взаємин з даними клієнтами.
· Стимулювання збуту - одноразові спонукальні заходи, що заохочують куп...
