12 - Розрахунок розміру знижок
ПоказательЗначеніе Вихідні дані Вартість капіталу,% годових16Премія за ризик,% годових6, 5Прогнозіруемая інфляція,% годових8Прінятая ставка комерційного кредитування,% годових15Себестоімость 1 вид., тис . руб. 14,00 Обсяг поставки без знижки% 100Максімальний період відстрочки, дні120Колічество днів в году365Требуемая мінімальна рентабельність,% річних (стр.1 + стор.2 + стор.3) 30,5 Умови заявки від покупця: Термін оплати, дні10 Розрахунок знижок Максимальна знижка за дострокове погашення дебіторської заборгованості: У%, (стор.4 х (стр.7-стор.10) / 365)= (15 х (120-10) / 365)=4,52% 4,52 У тис. руб. (Стор.5 х стор.13)=(14 х 4,52) / 100=632,80 руб. 632,80 Необхідна мінімальна рентабельність угоди,% (стр.9/стр.8 х стор.10)=30,5 / 365 х 10=0,830,83
Для активізації виплати покупцями заборгованості можна запропонувати призначити знижку за умови оплати послуг у чітко встановлений термін. Мета подання такої знижки повернути грошові кошти в оборот.
Додатково пропонується встановити певні умови кредитування:
. Покупець отримує знижку 4,52% у разі оплати отриманого товару протягом 10 днів з моменту отримання товару.
. Покупець сплачує повну вартість, якщо оплата здійснюється з 31 дня кредитного періоду.
. У разі несплати протягом місяця покупець буде змушений додатково сплатити штраф, величина якого залежить від моменту оплати.
3.3 Оцінка ефективності запропонованих заходів
Для оцінки ефективності розробленого заходи щодо впровадження індивідуального обслуговування покупців на основі введення програм кредитування проведемо ряд розрахунків.
Припустимо, що нашою пропозицією скористається 60% покупців, середньої термін обороту дебіторської заборгованості в 2011 р. склав 20,07 днів, виручка від продажів 99 650,00 тис. руб., рентабельність продажів в 2011 році- 12,90%., дебіторська заборгованість - 12 840 тис. руб. Знижка надається за умови оплати протягом 30 днів з дня продажу.
Розрахуємо отриманий ефект за допомогою наступних показників:
. Середній залишок дебіторської заборгованості до впровадження знижок:
(0,6 х 12 840,00) / (360/20, 07)=436,98 тис. руб.
. Середній залишок дебіторської заборгованості після впровадження знижок:
(0,6 х 12840,00) / (360/10)=211,07 тис. руб.
. Зниження дебіторської заборгованості:
, 98 - 211,07=225,91 тис. руб.
Щоб переконатися в тому, що наша пропозиція буде вигідно для покупців необхідно розрахувати ціну відмови від знижки.
Ціна відмови від знижки може бути розрахована за наступною формулою:
Ціна відмови від знижки=відсоток знижки / (100-процент знижки) х 100 х 360 дн./(Максимальна тривалість відстрочки платежу - період протягом якого надаються знижки) (4)
Отже:
Ціна відмови від знижки=4,52 / (100-4,52) х 100 х 360 / (120 - 10)=15,5
Для...
