лі2009 годПланПрібиль від меропріятія1. Середній залишок на дебіторських рахунках при ціновій політиці без знижок, млн. руб.290: 12=24,2 хх 2. Середній залишок на дебіторських рахунках при наданні знижок, млн. руб.х290: 30=9,7 х 3. Скорочення суми дебіторської заборгованості , млн. руб.х24 ,2-9, 7=14,5 х 4. Прибуток при плановому рівні 36,34%, млн. руб.х14, 5:100 Ч36, 34=5,3 х 5. Знижка при прискореної оплаті, млн . руб.х0, 02 Ч0, 025Ч290=1,5 х 6. Прибуток від проведення політики надання знижки, млн. руб. х3, 8 +3,8
Розрахунки показують, що застосування спонтанного фінансування у формі знижки в розмірі 2% покупцям РПУП «Гомельторгтехніка» за прискорену оплату рахунків дасть прибуток у розмірі 3,8 млн. рублів.
Висновок: Надання знижок покупцям підвищує конкурентоспроможність послуг РПУП «Гомельторгтехніка» за ціновим параметром за рахунок зниження ціни.
Проведення цінової політики може стимулювати скорочення дебіторської заборгованості та прискорення її оборотності. Розрахунки показують, що надання двохвідсоткової знижки за прискорену (до 10 днів) оплату рахунків замовниками дає збільшення прибутку, навіть якщо 25% клієнтів нею скористається. Таким чином, знижки дозволяють знизити ціну на послуги, підвищити споживчу привабливість послуг організації, а також прискорити проведення розрахунків. При цьому досягається не тільки конкурентна перевага за ціновим параметром, а й збільшується прибуток за рахунок прискорення оборотності дебіторської заборгованості. Для досягнення цих цілей необхідна маркетингова стратегія, орієнтована на підвищення конкурентоспроможності послуг та підвищення ефективності діяльності РПУП «Гомельторгтехніка».
.3 Економічне обгрунтування маркетингової цінової політики та інструментів її реалізації в сфері послуг на РПУП «Гомельторгтехніка»
Як показує практика, для замовника основним критерієм при виборі постачальника послуг є низькі ціни при забезпеченні прийнятної якості обслуговування. Тому РПУП «Гомельторгтехніка» необхідна маркетингова політика, що забезпечує реалізацію конкурентних переваг за ціною, збільшення частки ринку і забезпечення прибутковості і рентабельності послуг.
Маркетингова політика для реалізації цих цілей передбачає стратегію лідерства за витратами. Вона схематично представлена ??на рис. 3.1.
Малюнок 3.1 - Стратегії конкурентних переваг за М. Портера
Маркетингова стратегія лідерства по витратах включає:
- розробку цінової політики, орієнтованої на підвищення обсягів продажів (ефект масштабу). В якості стимулів для збільшення охоплення ринку пропонуються знижки постійним клієнтам (до 5%), сезонні знижки (до 5%), знижки за прискорену оплату (до 2%);
- укладення довгострокових контрактів із споживачами на обслуговування техніки. Довгострокове співробітництво сприяє стабільності та зниження цін;
- активізація рекламної роботи [20, c. 348].
У рамках стратегії лідерства за витратами необхідно також підвищення кваліфікації персоналу, зміна режиму роботи організації в напрямку переходу на змінний графік, щоб забезпечити роботу у вихідні дні. Маркетинговій службі необхідно організувати дослідження попиту споживачів, моніторинг конкурентів для вивченн...
