а споживання таких товарів поряд з реалізаційною ціною визначається витратами на доведення їх до повної готовності для споживання, включаючи відходи, що утворюються при технологічному процесі (наприклад, видалення неїстівних частин продукту, втрата компонентів продукції в ході обробки, освіта клаптів і інших відходів).
Ціна споживання в певній мірі властива і послугам, коли для підвищення конкурентоспроможності виконавець встановлює ціну лише на основну послугу або її частину. Споживання цієї основної послуги часом неможливо без низки додаткових послуг, оплата яких повинна бути проведена споживачем. Наприклад, окремі туристичні компанії пропонують поїздки за кордон або по країні, включаючи у вартість послуги тільки вартість туру без вартості авіаційних або залізничних квитків, з додатковою оплатою екскурсійного обслуговування, харчування і т.п. При цьому ціна споживання послуги за рахунок оплати додаткових послуг може в кілька разів перевищувати реалізаційну ціну туристичної путівки. p align="justify"> Таким чином, ціна споживання може служити не тільки критерієм конкурентоспроможності, але й одним із засобів створення споживчих переваг для виробничих споживачів, а також індивідуальних споживачів товарів і послуг, що вимагають витрат на післяпродажну діяльність.
Ступінь впливу ціни на забезпечення конкурентоспроможності товарів неоднакова у різних споживачів. Низькі ціни, особливо на товари повсякденного попиту, у великій мірі впливають на споживчі переваги покупців з низькими і середніми доходами. Високі ціни створюють велику привабливість для забезпечених споживачів і товарів престижного попиту. Разом з тим, кажучи про ціну як про один з критеріїв конкурентоспроможності, не можна вважати ціну прямий мірою корисності товарів або їх споживної цінності. Споживач купує товар не тому, що він має високу або низьку вартість (ціну), а тому, що він відповідає його вимогам по основоположним характеристиками - споживної вартості (цінності). p align="justify"> До економічним критеріям, крім ціни, відносяться також знижки на товари, які в кінцевому рахунку і визначають фактичну ціну реалізації. Система знижок встановлюється підприємствами в залежності від кількісних характеристик покупки (розміру товарної партії, кількості одиничних екземплярів товарів), часу продажу (сезонні розпродажі), стабільності придбання товарів (знижки для постійних покупців) та інших критеріїв. p align="justify"> Конкурентоспроможність - найважливіша особливість товарів-конкурентів, що базується на певних принципах (рис. 5.5).
Комплексність Відносність Соціальна адресність
Рис. 5.5. Принципи конкурентоспроможності товарів
Комплексність конкурентоспроможності товарів полягає в тому, що при її оцінці повинна враховуватися сукупність критеріїв, що визначають особливості товарів-конкурентів.
Відносність конкурентоспроможності передбачає порівняльний характер її оцінки, коли обрані критерії одного товару порівнюються з критеріями іншого товару, прийнятими за базові.
Соціальна адресність конкурентоспроможності визначається ступенем задоволення за допомогою товарів-конкурентів потреб конкретних соціально орієнтованих сегментів споживачів. Так, одні й ті ж товари можуть володіти конкурентоспроможністю для певних споживачів і не володіти нею - для інших. Наприклад, дорогі престижні товари привабливі для забезпечених споживачів і не є такими для малозабезпечених. Соціальна адресність цих товарів та їх конкурентоспроможність будуть неоднаковими. p align="justify"> Оцінка конкурентоспроможності відіграє важливу роль у визначенні та досягненні запланованого прибутку як однієї з цілей організації.
Оцінка конкурентоспроможності товарів - сукупність операцій з вибору критеріїв (показників) конкурентоспроможності, встановлення дійсних значень цих показників для товарів-конкурентів і зіставленню значень показників аналізованих товарів з товарами, прийнятими в якості базових.
Залежно від цілей оцінки може бути визначена прогнозована або реальна конкурентоспроможність.
Прогнозована конкурентоспроможність - очікувана здатність товарів задовольняти потреби.
Реальна конкурентоспроможність - фактична здатність товарів задоволь-летворять потреби.
Для розрахунку прогнозованої конкурентоспроможності можуть бути застосовані показники, нормовані стандартами і ТУ, а також передбачені при проектуванні і розробці або властиві товарах, що займає домінуюче становище на ринку (наприклад, ціна лідера чи переважна ціна). Для оцінки реальної конкурентоспроможності повинні визначатися дійсні значення показників за допомогою емпіричних і евристичних методів. p align="justify"> Індекс конкурентоспроможності - відносний показник, що визначаєтьс...
