платежу.
промоційної програми (конкурси, мерчандайзинг, програми дисконту) матимуть в цих групах найбільший ефект. Товари групи «С» бажано брати у заводів «на реалізацію», тобто оплата надійде на рахунок виробника за фактом оплати товару покупцем, у разі незгоди заводу працювати за такими умовами, закупникам потрібно намагатися домогтися якомога більш тривалої відстрочки платежу. Група «А» віддається на пріоритетні закупівлі, тільки потім закуповуються групи «В» і «С». Таким чином, група «А» матиме пріоритетне фінансування, і потрібний споживачеві товар в любий момент буде на складі, тим самим продажі компанії збільшаться. АВС - аналіз асортименту допоможе також боротися з проблемою додаткового страхового запасу в компанії, умовно званого «резерв». Резерви встановлюються на товари, що користуються гарним попитом. Необхідно проаналізувати, на які товари встановлюється резерв (таблиця 3.4).
Таблиця 3.4
Ставлення зарезервованого товару до загального обсягу товару
товарипроцент зарезервованого для мереж товару від загального товарозапаса,% Группалампи накаліванія16Асветільнікі настільні, вбудовуються (Китай) 19Авиключателі, перемикачі, кнопки звонкі11Алампи енергосберегающіе4Афонарі21Влампи галогеновие5Впріборние подовжувачі та разветвітелі6Вкабельная продукція2Впатрони3Всветільнікі настільні, вбудовуються (Росія) 4Вподсветкі5Влампи люмінісцентниенет резерваСсоедіненія штепсельние1Савто-лампи1 , 5Ссопутствующіе товаринет резерваСісточнікі струму хіміческіе5Сзарядние устройства2Сразрядние лампинет резерваСнапольние светільнікі0,5Слампи для побутової технікінет резерваС
З таблиці видно, що резерви встановлюються, в основному, на товари групи «А», а також на товарну групу «ліхтарі», що належить групі «В». Існування резервів, крім забезпечення безперебійності постачання мережевих магазинів, уповільнює продажі компанії, значно знижуючи коефіцієнт оборотності (приблизно на 10-12%). Рішення пропонується наступне: резерви на товари груп «С» і «В» (крім ліхтарів) можна залишити: товари низько і середньо дохідні, кількість резервів незначно, в цьому випадку вигідніше залишити резерв щоб уникнути оплати штрафів, ніж прибирати його, звільняючи 2-4% товару для вільного продажу. Прибуток з продажу цих товарів іншим клієнтам не покриє можливі штрафи, пов'язані з перебоями в роботі заводів (таблиця 3.5).
Таблиця 3.5 Штрафи гіпермаркетів на товари груп «В», «С» при збоях в поставках
Найменування товарапрібиль, одержувана з одиниці продукції при продажу ТОВ ??laquo; O кей raquo ;, руб.прібиль, одержувана з одиниці продукції при продажу ТОВ ??laquo; Максидом raquo ;, руб.штраф прі не поставці продукції ТОВ ??laquo ; Про кей raquo ;, руб. (1 раз на тиждень) штраф прі не поставці продукції ТОВ ??laquo; Максидом raquo ;, руб (1 раз на тиждень) штраф при перебій у поставці 1 місяць (ТОВ ??laquo; О'Кей ) штраф при перебій у поставці 1 місяць (ТОВ ??laquo ; Максі- будинок ) патрон Е271,51,410,450,631,82,52удлинитель1312,222,73,7810,815,12Vi-Tokрозетка76,581,452,035,88,12laquo;Валентинаraquo; З таблиці очевидний висновок, що штрафи, що сплачуються оптовою компанією, не покриють можливий прибуток при продажу цієї продукції іншим магазинам (таблиця 3.6). У деяких випадках штраф, який сплачується за місяць, вдвічі перевищує прибуток від продажу, отже - вигідніше для компанії залишити резерви на низько дохідні товари, норма прибутку по яких не перевищує 30%. Чим нижче прибутковість товару, тим більш вигідний резерв для компанії. У роботі представлена ??укрупнена модель ставлення штрафів до можливого прибутку, наведено аналіз по окремо взятих товарам. Надалі необхідно провести більш детальний попозиційні аналіз, з'ясувавши оптимальний відсоток зарезервованого товарозапаса по групах «В» і «С».
Таблиця 3.6
Ставлення штрафів за «непостачання» до можливого прибутку
Найменування товараотношеніе штрафу за перебій у постачанні 4 тижні до прибутку, ТОВ ??laquo; О'Кей ставлення штрафу за перебій у постачанні 4 тижні до прибутку, ТОВ ??laquo; Максидом патрон Е271,21,79удлинитель0,831,23Vi-Tokрозетка0,821,24laquo;Валентинаraquo;
Резерви на товари групи «А» і ліхтарі (товар з групи «В») обов'язково потрібно прибрати. Залишити резерв можна тільки на групи товарів «вимикачі, перемикачі», середній прибуток по них менше 30%, і на лампи енергозберігаючі - низький відсоток зарезервованого товару. Через резервів не менше п'ятнадцяти відсотків найбільш прибуткових товарів лежать «мертвим вантажем» на складах, будучи додатковим страховим запасом. Грошові кошти, закладені в цих товарах, не приносять максимально можливого доходу. Запас товару в грошовому вираженні представлений в таблиці 3.7.
Сер...
