едньозважена прибуток розраховується за формулою 3.1. Середньозважена прибуток по найбільш прибутковим товарам дорівнює 52%.
Таблиця 3.7 Запас на товари групи «А» і «ліхтарі» групи «В», руб.
Найменування группиСредняя прибуток (П) Обсяг запасу, млн.руб. (Q) Обсяг «резерву», млн.руб.Лампи накаліванія24% 4,470,715Фонарі80% 1,030,216Потолочние світильники (Китай) 80% 2,060,391Настольние світильники (Китай) 100% 0,910,173Ітого: 1,423
Пвзв. =? (Пn * Qn)
де Пвзв - прибуток середньозважена
? Q Пn -Середня прибуток по кожній групі (3.1)
Q - обсяг запасу, руб.
Страховий запас по цих товарах становить 1,423 млн.руб. При наявних штрафах, що виставляються гіпермаркетами, у розмірі від п'яти до дев'яти відсотків, вигідніше прибрати всі резерви на ці групи товарів, при збоях в постачанні платити штрафи магазинам, але отримувати прибуток з продажу цих товарів іншим клієнтам, так вона покриє збитки, пов'язані з перебоями.
Рішення проблеми в довгостроковому періоді - закуповувати більше товару, відсоток збільшення обсягу замовлення повинен бути рівний відсотку зарезервованого товару від загального товарообігу. По цих позиціях необхідно переглянути систему управління запасами. По-перше, повинна бути збільшена точка замовлення. Можливо, буде перевищений запас товару на складі по цих позиціях, але краще, щоб вони були на складі в надлишку, ніж в недостачі. На даний момент компанія має скасувати всі резерви за товарними групами «лампи розжарювання», «світильники настільні, вбудовуються», «електроустановка» і «ліхтарі». Товар буде проданий клієнтам в три рази швидше, ніж при перебуванні його в резерві, збільшиться оборотність грошових коштів, відповідно збільшаться продажу компанії. На жаль, не надається можливості прорахувати можливе збільшення продажів після скасування резервів, але в кожному разі, загальне збільшення обороту буде не менше семи відсотків по товарах групи «А» + ліхтарі. Безумовно, збільшуючи обсяг замовлення при первісному замовленні товару у китайських виробників, збільшується і ризик того, що товар виявиться нерентабельним. Таким чином, найскладнішою проблемою в компанії на сьогоднішній момент виявляється розширення асортименту за рахунок товарів з Китаю.
Після проведення АВС - аналізу асортименту також з'ясувалося, що товар на суму 1900000 рублів протягом напів-року перебуває на складі без руху, це означає, що товар займає зайві складські площі і абсолютно неліквідний. Товар на суму 700000 рублів можна повернути російському виробнику (лічильники, деякі позиції кабелю - товар не є сезонним). Причина заморожування раніше добре продаваного товару в тому, що на ринку з'явилася нова оптова компанія «Електрокомплектсервіс», яка спеціалізується на продажу електрощитового устаткування. Ціна у конкурентів вдвічі нижче, ніж у ТОВ «Аргос», знижувати ціну до рівня конкурентів не надається можливим, тому єдино можливий вихід - повернути виробнику. Товар на суму 1200000 рублів закуплений закордоном, оформити повернення неможливо. Причина неліквідності - в існуючих на ринку аналогах у конкурентів, але з більш цікавим дизайном і низькою ціною. Можливі варіанти звільнення складської площі від неліквідних товарів:
- проведення промо-акцій зі зниженням ціни до закупівельної або нижче (цей варіант підходить для товарів, щодо яких існують аналоги, але з набагато більш низькою ціною);
- утилізація продукції (можливо, з метою благодійності, наприклад, віддавши настільні світильники у фонд допомоги дитячим будинкам для підвищення іміджу) - цей варіант буде ефективніше, ніж розпродажі, оскільки відразу звільняється значне місце на складі.
На звільнене місце в товарній матриці, місце на складі та грошові кошти можна ввести нову товарну групу «Люстри». Закуповувати товар краще в Китаї, в Росії продавати під торговою маркою «Лючія» (марка настільних світильників), прибутковість китайських товарів найбільш висока, люстри - товар, що користується постійним попитом. Приблизний варіант введення нової позиції - в асортимент вводиться 5 позицій нового виду товарів - люстри. Звільнене місце на складі - 70 м2. Скориставшись методом формування першого замовлення, заснованим на прогнозах продажів, перше замовлення необхідно здійснити на суму 1150000 рублів. Плата за утримання товару на складі протягом двох місяців - 11000 рублів. Прибутковість - не менше 70%. Введення цієї позиції в асортимент дозволить не тільки збільшити продажі компанії, але також утримати існуючих клієнтів і залучити нових. Необхідно також враховувати, що люстри - товар крихкий, неминуча псування 1-3% товару при транспортуванні від виробника, близько 4-6% - при транспортуванні до клієнта в регіоні (гірше умови транспортування...
