ціях; в складних - потребує допомоги керівництва; раціональне ставлення до засобів компанііпланірованіе дається важко, виконує завдання часто з втраті у строках або в якості, потребує постійного контролю; нецільове витрачання средствдействія хаотичні, розподіл часу випадково; не розуміє цілі і завдання 6Оріентація на досягнення/проактивность готовність реагувати на зміни, використовуючи нові методи роботи, сприймати нові ідеї, підтримувати та ініціювати зміни, бачити можливості поліпшення роботи і нові можливості бізнесу, здатність бути людиною, орієнтованим на результат, а не процес ( тобто формальне виконання посадових обов'язків); присутність внутрішнього драйвавсегда досягає заплановане і навіть робить більше; долає труднощі, що виникають в роботі; вносить пропозиції і домагається їх реалізації, забезпечуючи найбільш повну реалізацію задуманого; є внутрішнім драйвером всіх нововведень і ініціатівчеловек результату, а не процесу; вносить корективи при зміні умов; бачить можливості розвитку бізнесу; досягає поставлених цілей, часто і з перевищенням запланованого результату; передбачає можливі збої і намагається їх не допустітьсоответствует нормам і вимогам компанії в області досягнення результатів; намагається досягати результатів, але не вище очікуваних; ініціативу проявляє рідко, зазвичай діючи за наміченим планом і без контролю з боку може втрачати цілі з виду - зазвичай потрібна підтримка; працює заради процесу, мета втрачається з виду; НЕ зінтересован в досягненні результатів і поліпшенню деятельностібезиніціатівен і байдужий до результатів своєї праці Компетенціяопісаніеекспертнийуровень 3уровень 2уровень 1уровень 07Ответственность Відповідальність - приватне якість, що характеризує ставлення людини до роботи, колегам, соціального життя, що відповідає прийнятим нормам і правилами, що виражається в його поведінці; включає в себе дисципліну праці, суворе дотримання встановленого графіка роботи і виконання процедур; свовременное повідомлення відповідальних осіб Компанії про можливі негативні ситуаціях (збої в роботі, обмеженість ресурсів, конфлікти з клієнтами і т.д.) рівень 3 плюс надає допомогу колегам у своєчасному виконанні завдань, готовий виконувати додаткові завдання і допомагати керівництву у вирішенні складних завдань; приймає додаткові повноваження; виконує завдання завжди і в макисмально короткі терміни контролює свою ділянку роботи, завжди дотримує процедури. Завжди повідомляє керівництво про всі зміни, своєчасно звітує. завжди тримає обіцянки; здатний працювати автономно, н. перебуваючи як єдиний МП в місті, контролюючи свій план і оперативні дії без постійного контролю з сторонидействует відповідно до процедур і правилами компанії. Пунктуальний. Виконує завдання в строк майже завжди, принаймні, прагне до цього. Не завжди повідомляє керівництво про зміни та збої в роботі; при автономній роботі потрібно контроль і корекція з боку керівника; поведінку коригується коротко - і середньостроковій преспектівепренебрегает встановленими правилами, часто не виконує завдання, забуває про обіцяне; трубуется практично постояниий контроль не пунктуальний, підводить колег, нехтує даними обіцянками, нехтує процедурами і правіламі8Обучаемость або здатність до обученіюГотовность і вміння сприймати нові знання та інформацію як ззовні (в тому числі і від інших людей), так і за рахунок самоосвіти; визначати обсяг нової інформації і використовувати в практиці акумулює і систематизує отримані знання самостійно, шукає нові знання на постійній основі, вміє їх освоювати і застосовувати відповідно з необхідністю, обумовленою самостійно; допомагає колегам освоювати нові знання, виступаючи в ролі експертаесть бажання отримувати нові знання та інформацію; є навик самостійного отримання нових знань; використовує нові знання у своїй роботі і коригує свою поведінку, якщо необходімоесть бажання і готовність сприймати інформацію, необхідну для роботи, що надходить ззовні (в т.ч. від інших людей), але не завжди використовує в роботі; Вибірково застосовує їх на практиці. Епізодично проявляє бажання розвиватися самостоятельно.навик може бути розвинений при підтримці з сторониПрінімает і використовує нові знання тільки при прямому указаніі.Не бачить необхідності в розвитку.
Програма навчання: «Наставництво і польове супровід для регіональних менеджерів» для представників фармацевтичних компаній
Цільова группаТренінг призначений для регіональних менеджерів, початківців наставників Мета тренінгаТренінг допоможе регіональним менеджерам: · Отримати знання та навички з управління персоналом і технологіям подвійних візитів, польовому супроводу представників. · Виробити навички ефективної взаємодії та розвитку МП. · Відпрацювати навички конструктивної зворотного зв'язку МП. · На закінчення тренінгу учасники крім роздаткового матеріалу отримують Пам'ятку польового супроводу і Ліст оцінки подвійного візиту (всього 14 сторінок), яким можуть корист...
