нень SO, ST, WO, WT являють собою набори можливих сценаріїв розвитку подій. На кожному з полів потрібно розглянути всі можливі парні комбінації і виділити ті, які повинні бути враховані при розробці стратегії поведінки підприємства.
Наприклад, можливість зовнішнього середовища "Зростання інтересу споживачів до товару" і сильна сторона підприємства "Активна маркетингова політика" можуть скласти пару SO "Розширення збуту за рахунок залучення нових покупців ". Ця пара SO може стати реальним сценарієм розвитку подій, сприятливим для підприємства. Його слід закріпити в стратегії і прийняти як одну з цілей підприємства.
Для тих пар, які опинилися на полі WO, стратегія повинна бути побудована таким чином, щоб за рахунок можливостей, що з'явилися спробувати подолати наявні на підприємстві слабкості.
Якщо пара знаходиться на полі ST, то стратегія повинна припускати використання сили організації для усунення загрози. Нарешті, для пар, знаходяться на полі WT, організація повинна виробляти таку стратегію, яка дозволила б їй як позбутися слабкості, так і спробувати запобігти навислу над нею загрозу.
Виробляючи стратегії, слід пам'ятати, що можливості і загрози можуть переходити у свою протилежність. Так, невикористана можливість може стати загрозою, якщо її використовує конкурент. Або навпаки, вдало відвернена загроза може відкрити перед організацією додаткові можливості в тому випадку, якщо конкуренти не змогли усунути цю ж загрозу.
Внутрішнє середовище підприємства
Зовнішнє середовище
(О) Можливості
1. Зростання інтересу споживачів до товару
2. Поява нових груп клієнтів
(Т) Загрози
1. Поява конкурентів з більш низькими витратами за рахунок застосування нової прогресивної технології
(S) Сильні сторони
1. Активна маркетингова політика
2. Запас виробничих потужностей
3. Великий виробничий і технічний досвід
4. Ефективний менеджмент
SО Зміцнення переваг підприємства, отримання максимальної віддачі
1. Розширення збуту за рахунок залучення нових покупців
SТ Усунення недоліків підприємства
1. Підвищення іміджу підприємства
2. Проведення більш активної маркетингової політики
3. Застосування агресивної конкурентної політики
4. Розвиток післяпродажного обслуговування
5. Удосконалення цінової політики
(W) Слабкі сторони
1. Застаріла технологія
2. Незадовільний стан збутових каналів
3. Високі витрати виробництва у зв'язку із застарілою технологією
Wо Підготовка до відбиття несприятливої вЂ‹вЂ‹ситуації
1. Модернізація виробництва, збільшення виробничих-
кої програми
2. Створення ефективних каналів збуту
WТ Можливість кризи, зміцнення потенціалу для запобігання зовнішніх небезпек
1. Зниження витрат виробництва
Рис. 6. Приклад SWOT-аналізу на прикладі конкретного підприємства.
Для успішного вивчення оточення організації методом SWOT-аналізу важливо не тільки вміти розкривати загрози і можливості, але і вміти оцінювати їх з точки зору важливості та ступеня впливу на стратегію організації. Для оцінки можливостей застосовується метод позиціонування кожної конкретної можливості на матриці можливостей. Можливості та загрози на практиці ранжуються експертами за ступенем впливу на підприємство (від 0 до 10 балів або за системою сильне-помірне-слабке) та ймовірності їх реалізації (від 1 до 3 балів або по системі висока-середня-низька).
Таблиця 10 Матриця позиціонування можливостей
Ймовірність
Сильний вплив
Помірне вплив
Слабкий вплив
Висока
Обов'язково реалізовувати
Обов'язково реалізовувати
Реалізовувати за наявності ресурсів
Середня
Обов'язково реалізовувати
Реалізовувати за наявності ресурсів
Чи не розглядати
Низька
Реалізовувати за наявності ресурсів
Чи не розглядати
Чи не розглядати
Таблиця 11 Матриця позиціонування загроз
<...
