(наприклад, постачальників, дилерів). З цих постачальників, дилерів). З цих загальних стратегій випливають стратегії по відношенню до конкретних ринків збуту і вибір альтернативних стратегій в цьому випадку здійснюється відповідно до матрицею товарних ринків. p> Матриця можливостей по товарах/ринкам передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження та/або збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару і диверсифікація (рис. 5). В
Рис. 5. Матриця можливостей по товарах/ринкам
Вибір стратегії залежить від ступеня насиченості ринку і можливості компанії постійно оновлювати виробництво. Дві або більше стратегії можуть поєднуватися.
Стратегія проникнення на ринок ефективна, коли ринок росте або ще не насичений. Фірма розширити збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою інтенсифікації руху товарів, наступального і самих конкурентоздатних цін. Це збільшує збут: приваблює тих, хто раніше не користувався продукцією даної фірми, а також клієнтів конкурентів і збільшує попит вже залучених споживачів.
Стратегія розвитку ринку ефективна, якщо: місцева фірма прагне розширити свій ринок, у результаті зміни стилю життя і демографічних факторів виникають нові сегменти на ринку; для добре відомої продукції виявляються нові області застосування. Фірма стремит-ся збільшити збут існуючих товарів на ринках або спонукати споживачів по-новому використовувати існуючу продукцію. Вона може проникати на нові географічні ринки; виходити на нові сегменти ринку, попит на яких ще не задоволений; по-новому пропонувати існуючі товари; використовувати нові методи розподілу та збуту; зробити більш насиченими зусилля по просуванню.
Стратегія розробки товару ефективна, коли фірма має ряд успішних торгових марок і користується прихильністю споживачів. Фірма розробляє нові чи модифіковані товари для існуючих ринків. Вона робить ставку на нові моделі, покращення якості та інші дрібні інновації, тісно пов'язані з уже впровадженими товарами, і реалізує їх споживачам, лояльно налаштованим по відношенню до даної компанії та її торговим маркам. Використовуються традиційні методи збуту; просування наголошує на те, що нові товари випускаються добре відомою фірмою.
Стратегія диверсифікації використовується для того, щоб фірма не стала надто залежною від однієї асортиментної групи. Фірма починає випуск нових товарів, орієнтованих на нові ринки. Цілі розподілу, збуту і просування відрізняються від традиційних для фірми. У основі вибору організацією однієї з перерахованих вище стратегій лежить: відповідність стратегії нашої місії, внутрішні можливості організації та природно навколишнє середовище. h1> 5.2. План-портфель організації
Господарський портфель - сукупність окремих напрямків діяльності та продуктів організації. Аналіз господарського портфеля - інструмент, за допомогою якого керівництво ор...
