, щоб не тільки залишатися цілісними протягом тривалих періодів часу, але і бути досить гнучкими, щоб при необхідності можна було здійснити їх модифікацію і переорієнтацію. Загальний стратегічний план слід розглядати як програму, яка спрямовує діяльність фірми протягом тривалого періоду часу, даючи собі звіт в тому, що конфліктна і постійно мінлива ділова і соціальна обстановка робить постійні коригування неминучими. p> Роль стратегії в стратегічному плануванні - забезпечити чітко сформульовану, ясну, бажану, реалістичну і бажану конкурентну позицію.
Стратегія повинна бути максимально ясною . Наприклад, планування нової продукції повинно передбачати встановлення пріоритетів, розподіл відповідальності, часовий і виробничий графіки. Ось приклад поганої, нечіткої стратегії: для того щоб збільшити частку на ринку для товару (X), додаткові кошти будуть виділені на ді-зайн і рекламу. Хороша стратегія тієї ж організації повинна показати більш чіткі напрямки діяльності. Частка на ринку товару (X) повинна бути збільшена з 6 до 8% протягом 12 місяців за допомогою розробки привабливого і функціональної упаковки; посиленою рекламою для залучення 200 основних споживачів, зміни реконструкції товару для поліпшення його зовнішнього вигляду без збільшення витрат.
Стратегія маркетингу визначає, як потрібно застосовувати структуру маркетингу, щоб залучити і задовольнити цільові ринки і досягти цілей організації. У рішеннях про структуру маркетингу головне - планування продукції, збут, просування і ціна.
Часто фірма вибирає стратегію з двох і більш можливих варіантів . Наприклад, компанія, що хоче збільшити свою частку на ринку до 40%, може зробити це декількома шляхами: створити більш сприятливий образ товару через інтенсивну рекламу; збільшити чисельність торгового персоналу; представити нову модель; понизити ціни і продавати через велике число роздрібних магазинів; Ефективно об'єднати і скоординувати всі ці елементи маркетингу.
Кожна з альтернатив відкриває різні можливості для маркетологів. Наприклад, цінова стратегія може бути дуже гнучкою, оскільки ціни змінювати легше, ніж створювати різні модифікації товару. Однак стратегію, що базується на низьких цінах, легше всього скопіювати. Крім того, вдала цінова стратегія може привести до цінової війни, що дуже погано подіє на чистий прибуток. На відміну від цього стратегію, засновану на перевагах розміщення, важко копіювати в силу тривалих термінів оренди і недоступності відповідних місць для конкурентів. Але вона може бути негнучкою і погано адаптуватися до змін навколишнього середовища.
На рівні компанії можна виділити наступні основні стратегії:
1. Поглинання. p> 2. Злиття. p> 3. Відкриття філії в країні або за кордоном. p> 4. Придбання акцій інших компаній. p> 5. Налагодження ділових контактів у різних сферах діяльності з
іншими компаніями.
6. Вертикальна інтеграція - придбання суміжних компаній ...
