всіх моделях, виробленим підприємством, займе багато часу. Але періодично необхідно перевіряти інформацію про співвідношення ціна/якість продукції підприємства і конкурентів. У цьому випадку виділяються параметри, властиві товару організації та її конкурентів, за допомогою експертних оцінок оцінюється важливість параметрів і вираженість параметра в продуктах. На основі отриманих балів і ціни конкурентного товару, визначається ціна товару організації.
При другому підході спостерігається пасивність цінової політики, тобто неможливість швидко адаптуватися до мінливих умов як зовнішньої, так і внутрішнього середовища. По-перше, це пояснюється переважанням переважно витратного підходу до ціноутворення. До того ж базою розподілу постійних витрат найчастіше служить заробітна плата основних виробничих робітників. Це істотно звужує поле гри з цінами, тобто не дозволяє достатньо знижувати ціну на товари, не користуються попитом. Фахівці підприємства бояться встановлювати ціни по системі В«Директ-костингВ», яка могла б підвищити гнучкість ціни (тобто беручи до уваги тільки рівень змінних витрат, а постійні витрати віднімати від загального фінансового результату). І їх можна зрозуміти, т. к. існує ризик того, що підприємство не покриє свої постійні витрати. Можна порекомендувати при використанні методу повних витрат вибирати в якості бази розподілу постійних витрат передбачувану маржинальної прибуток, що дозволить усунути цей недолік і врахувати в процесі ціноутворення купівельні переваги щодо тих чи інших товарів.
Крім того, було виявлено, що на підприємстві недостатньо розвинена система цінових знижок. Найбільш яскравий приклад - відсутність обліку сезонних коливань попиту, характерних для продукції підприємства. Необхідно заздалегідь прогнозувати коливання попиту та коригувати ціну. Іншою важливою проблемою є відсутність на підприємстві аналізу цінової еластичності попиту і як наслідок відсутність методики обгрунтування рівня зміни ціни й розрахунку її впливу на фінансовий результат діяльності.
Високі значення показників еластичності попиту доводять необхідність використання цін як ефективного інструменту в конкурентній боротьбі. Протягом року відбуваються зміни цін і накопичується інформація про рівень цих змін і фактичних обсягах продажів. Використання цієї інформації дозволяє визначати коефіцієнти цінової еластичності попиту. Правда, перед більшістю підприємств постає проблема обліку сезонних коливань попиту, характерних для продукції більшості підприємств. Цю проблему можна вирішити, використовуючи метод ковзної середньої, дозволяє будувати лінію тренда попиту, враховує сезонну компоненту. Метод дозволяє вирівнювати тренд фактичних значень через згладжування сезонних коливань. У такому випадку послідовність прогнозування попиту виглядає наступним чином:
1. Розрахунок значень сезонної компоненти.
2. Десезоналізація даних. Розрахунок тренда. p> 3. Прогнозування рівня попиту при різних цін...
