ах. p> Використовуючи цей метод, можна аналізувати моделі з адитивною і мультиплікативної компонентою, а спрогнозувавши попит і побудувавши лінію тренда, можна розрахувати коефіцієнти еластичності, що враховують сезонні коливання попиту. При обгрунтуванні зміни ціни необхідно враховувати не тільки маркетингову сторону питання, але і фінансову. Тобто, в першу чергу необхідно проаналізувати рівень і динаміку пріростних витрат (змінних і частини постійних, змінюються стрибками при досягненні певного обсягу), розрахувати необхідний обсяг продажів (обсяг продажів, при якому підприємство після зміни ціни отримає колишній розмір прибутку). Зіставлення необхідного обсягу продажів з об'ємом продажів, спрогнозованим за допомогою апарату еластичності та визначення прибутку, яку підприємство здатне отримати при різних варіантах зміни цін, дозволить вибрати найбільш ефективний розмір знижки.
Крім того, на підприємстві відсутній контроль ефективності цінових змін, тобто НЕ аналізується, як вплинула зміна цін на фінансовий результат.
На підприємстві неузгоджені дії відділів з питань ціноутворення. Відділи переслідують різні цілі, що веде до зниження ефективності цінової політики. Найбільш поширений випадок, коли відділу маркетингу відомий тільки плановий рівень собівартості (або не відомий навіть він) і фахівці відділу не мають уявлення про рівень змінних і постійних витрат, що призводить до відсутності можливості ефективного обгрунтування зміни цін. Тобто зміна цін не призводить до збільшення прибутку підприємства.
Таким чином, до формування та з менению цін на продукцію необхідно відноситься обдумано, фахівцям підприємства необхідно освоювати нові моделі і методи ціноутворення, тоді цінова політика дозволить підприємству адаптуватися до непростий і постійно мінливої вЂ‹вЂ‹ринкової ситуації.
Висновок
Підводячи підсумки роботи, слід зазначити, що процес ціноутворення є одним з найважливіших елементів системи управління, як на підприємстві, так і у взаєминах підприємства і зовнішнього середовища.
Ціна продукції, робіт, послуг впливає на зацікавленість виробників у підвищенні обсягів виробництва і якості продукції виконує стимулюючу функцію. Ціну продукції можна представити як суму собівартості, прибутку та податкових відрахувань. Собівартість продукції складається з матеріальних витрат, витрат на заробітну плату, податкових відрахувань від заробітної плати, витрат на паливо та енергію на технологічні витрати, загальновиробничі і загальногосподарські витрати та інші види витрат.
Цінова політика фірми являє собою важливий елемент загальної стратегії фірми, безпосередньо входить у такий великий її розділ, як ринкова стратегія і поєднує в собі як стратегічні, так і тактичні аспекти. У найбільш загальному вигляді цінова політика підприємства може бути визначена як діяльність його керівництва по встановленню, підтримці і зміні цін на вироблені товари, діяльність...
