br/>
Відносна перевагу руху до мети по ланцюжку від нижчого рівня до вищого визначається за формулою:
,
де Р - відносна перевага руху до мети по ланцюжку;
П? ij - твір осредненних важливість по ланцюжку;
l - номер рівня в дереві цілей;
k - число рівнів.
Р1 = 0,41125 * 0,43462 * 0,55065 = 0,09842
Р2 = 0,30690 * 0,43462 * 0,55065 = 0,07344
Р3 = 0,28016 * 0,43462 * 0,55065 = 0,06704
Р4 = 0,35413 * 0,31699 * 0,55065 = 0,06181
Р5 = 0,25240 * 0,31699 * 0,55065 = 0,04405
Р6 = 0,45965 * 0,31699 * 0,55065 = 0,08023
Р7 = 0,25976 * 0,25412 * 0,55065 = 0,03634
Р8 = 0,24557 * 0,25412 * 0,55065 = 0,03436
Р9 = 0,49389 * 0,25412 * 0,55065 = 0,06911
Р10 = 0,46141 * 0,32479 * 0,48784 = 0,06835
Р11 = 0,20229 * 0,32479 * 0,48784 = 0,03205
Р12 = 0,33692 * 0,32479 * 0,48784 = 0,05338
Р13 = 0,27402 * 0,24442 * 0,48784 = 0,03267
Р14 = 0,14340 * 0,24442 * 0,48784 = 0,01709
Р15 = 0,57796 * 0,24442 * 0,48784 = 0,06891
Р16 = 0,16623 * 0,42826 * 0,48784 = 0,03472
Р17 = 0,29909 * 0,42826 * 0,48784 = 0,06248
Р18 = 0,53858 * 0,42826 * 0,48784 = 0,11252
Найбільш переважний шлях досягнення генеральної мети - створення знижок для постійних клієнтів та/або знижок на певну продукцію. Це дозволить привернути увагу клієнтів до товару, його позитивних якостей і недорогою ціною. p> Можливі так само сезонні знижки, наприклад: взимку на лікарські засоби від застуди та грипу. Даний шлях розвитку допоможе аптеці В«36,6В» В«утриматиВ» постійних клієнтів і залучити нових. br/>
3.2 Складання плану робіт і організація його виконання
Таблиця 3.19 План організаційно-технічних заходів для мережі В«Аптека 36,6В»
№ п/п Найменування меропріятіяОтветственний за ісполненіеСрокі реалізацііОріентіровочние витрати, руб.Ожідаемий результатРанг1.3.1Реклама в друкованих ізданіяхPR-менеджер та відділ рекламиНачіная з січня 20108 000Рост числа кліентов11.2.3Договор з підприємцями на пільгових условіяхМенеджер по снабженіюС січня 2010____Сніженіе затрат22.1.3Откритіе відділу лікувальної косметікіОтдел постачання, сектор аптекФевраль 2010190 000Расшіреніе асортименту товарів з метою залучення кліентов32.1.1Откритіе відділу очкової оптікіОтдел постачання, сектор аптекФевраль-Март 2010160 000Расшіреніе асортименту товарів з метою залучення кліентов42.1.2Откритіе фіто-отделаОтдел постачання, сектор аптекАпрель 201050 000Расшіреніе асортименту товарів з метою залучення кліентов51.2.2Проведеніе виставокСектор аптекС лютого 201061 200Прівлеченіе нових постачальників, збільшення числа кліентов61.3.2Внешняя рекламаPR-менеджер, відділ рекламиС січня 201048 500Дополнітельная прибуток і збільшення числа кліентов72.2Внедреніе додаткових медичних услугОтдел снабженіяФевраль 201030 500Расшіреніе числ...
