новить 236 600 руб. на місяць.
Таким чином, вдосконалення системи стимулювання збуту дозволить підприємству залучити більшої кількості клієнтів, що в свою чергу буде однією з конкурентних переваг підприємства.
Як було зазначено вище, не слід забувати про знижки. Систему знижок представимо в таблиці 12. p align="justify"> Таблиця 12 Система знижок ТОВ В«МагістральВ»
Сума оплати за продукціюВелічіна знижки (у%) До 10 000 руб.310 000 - 20 000 руб.520 000 - 50 000 руб.8Более 50 000 руб.10
Таким чином, дана система знижок буде стимулювати клієнтів купувати товари фірми В«МагістральВ». Крім того, необхідно відзначити, що пропонується застосувати таку систему знижок: чим більшою кількістю товарів скористається клієнт, тим більше знижка. Причому знижка - накопичувальна. Якщо клієнт на постійній основі співпрацює з ТОВ В«МагістральВ», то величина знижки збільшується з кожним разом. Дану систему знижок краще застосовувати не для всіх клієнтів, а лише для тих, хто зробив передоплату. Це допоможе скоротити і дебіторську заборгованість.
Розрахуємо економічний ефект від запропонованих заходів, який виразиться у збільшенні товарообігу підприємства імовірно на 10%. (Табл.13). br/>
Таблиця 13 Зміна економічних показників в результаті запропонованих заходів
ПоказательДо проведення меропріятійПосле проведення меропріятійОтклоненіе + /-Відхилення,% 1.Товарооборот, тис. руб.10050211055210050, 21102. Витрати на сировину і покупні товари, тис. руб.71355, 175279,63924,5105,53. Валовий дохід, тис. руб.29146, 935272,66125,7121,04. Витрати обігу, тис. руб.6105, 07601,61496,6124,55. Прибуток, тис. руб.23041, 927671,04629,1120,14. Рентабельність товарообороту,% 22,925,02,1
Таким чином, в результаті запропонованих заходів збільшиться прибуток від продажів на 20%, рентабельність продажів збільшиться на 2,1%.
У даній главі розроблено рекомендації щодо вдосконалення управлінням збутової діяльності підприємства.
Підприємству рекомендується:
. Збувати продукцію безпосередньо в меблеві магазини. p align="justify">. Одного з менеджерів зі збуту призначити В«телефонним продавцемВ», що працюють із клієнтами, що звернулися в офіс. При цьому він може також продавати по телефону продукцію клієнтам з сусідніх областей, розширюючи тим самим ринок збуту підприємства. p align="justify">. Інших двох менеджерів зі збуту призначити виключно В«активнимиВ» продавцями, закріпивши за ними відповідно території м. Пермі і Пермського краю. p align="justify">. Необхідно переглянути систему оплати праці менеджерів. p align="justify">. Для пошуку найкращих співробітників для відділу збуту підприємства...
