надають споживачам різні послуги - транспортування і доставка, зберігання, комплектація, нарізка, упаковка тощо
Оптові фірми набувають товар у власність, мають свої власні склади і складські запаси, транспортні засоби, торгову марку. Торгують від свого імені, на свій страх і ризик, за власними цінами, які отримують шляхом встановлення певної націнки на кожний вид продукції. Оптові фірми мають досить міцні і довготривалі контакти зі своїми споживачами, що розташовуються на території розташування самих баз. Зазвичай оптові бази знаходяться в промислових центрах - місцях скупчення і концентрації промислових споживачів. p align="justify"> Оптові фірми бувають крупні (річний обсяг товарообігу понад 1 мільйон доларів), середні і дрібні (річний обсяг товарообігу до 200 тисяч доларів).
Реалізуючи свою продукцію невеликому числу великих оптових фірм, постачальник може завоювати істотну частку ринку і звести до мінімуму свої витрати, пов'язані з продажем і фізичним розподілом. Однак, він ризикує тим, що може втратити контакти із кінцевими споживачами продукції, а отже втратити доступ до каналу первинної ринкової інформації. Тому навіть у разі високої економічної ефективності використання великих оптових фірм, частина продукції виробник все-таки відвантажує безпосередньо найбільш великим споживачам, або через власні збутові підрозділи. p align="justify"> Виробники надають оптові знижки лише великим оптовим агентам.
Збутові агенти - особи, які представляють інтереси певних виробників при збуті їх товарів Збутові агенти отримують свою винагороду у вигляді комісійних. Вони не купують товари у власність, проте іноді розташовують товарними запасами на умовах консигнації - оплата за реалізований товару через певні рівні періоди часу. p align="justify"> Розрізняють агента виробника і агента по збуту. Агент виробника продає частину продукції виробника, обмежується якоїсь географічною територією, має товарний запас на умовах консигнації (тобто не гарантує збут і працює без контракту). p align="justify"> Агент по збуту - обслуговує споживачів певної галузі незалежно від місця розташування. Збутові операції здійснюються зі складу виробника. Агенти можуть бути залежними від постачальника і незалежними. У разі залежності від постачальника вони можуть не мати права поширювати аналогічні товари постачальників-конкурентів. p align="justify"> Використання збутових агентів доцільно у випадку, якщо виробник виготовляє один або дуже вузький асортимент товарів з обмеженим обсягом збуту у кожному з районів ринку. Оптова фірма не буде приділяти особливої вЂ‹вЂ‹уваги одному товару, що має обмежений ринок. Агент торгує не більш ніж 30-тьма найменуваннями і більш уважно поставиться до товару. p align="justify"> Збутові агенти працюють на основі укладання агентських угод Це угоди, укладені між фірмою і її торговим агентом на невизначений час з правом розірвати їх в обумовлені терміни. Розрізн...
