Вступ
Велике значень у процесі Виконання маркетінгової політики розподілу має планування збуту, при якому пов'язуються конкретні ОБСЯГИ та види робіт ПІДПРИЄМСТВА з Наявний ресурсами, а такоже Із асортиментом ПРОДУКЦІЇ. Складових частин планування збуту є прогнозування обсягів продаж, вибір найефектівнішіх каналів збуту.
Завершальний Частинами маркетингу розподілу є оперативно-ЗБУТОВА робота ПІДПРИЄМСТВА, яка Включає розробка графіків відвантаження, організацію відвантаження покупцям.
Канал збуту (розподілу) - це сукупність фірм або окрем ОСІБ, что беруться доля у процесі Просування товарів від виробника до споживача.
Плануючі політику розподілу, керівництво Опис ФІРМИ повинною накресліті відповідні стратегію й тактику: цілі розподілу, горизонт покупця, ділянку збуту, до Якого приходити Право власності на товар, організаційну структуру системи збуту, тіпі Торговельна посередників, через якіх здійснюється товарорух. Одним з етапів у плануванні політики розподілу є Вивчення тіпів та кількості рівнів каналу розподілу.
Суть маркетінгової політики збуту та розподілу. Розподільча політика являє собою ту Частину маркетингу, яка інтегрована у сферу розподілу. Комерційна діяльність та маркетинг не просто доповнюють Одне одного, а тісно взаємопов'язані та взаємозалежні.
Маркетинг у сфере розподілу являє собою комплекс Стратегічних, організаційніх ФІНАНСОВИХ та других ЗАХОДІВ, тісно пов'язаних между собою у Гнучкий систему управління матеріальнімі, інформаційнімі та іншімі потоками.
діяльність каналів збуту характерізується ПЄВНЄВ функціямі, рівнямі, методами Просування, ступенів інтенсівності Використання розподільчої системи.
Збутові стратегії ПІДПРИЄМСТВА
Формування каналів збуту пов'язано з необхідністю Виконання таких функцій:
закупівля ПРОДУКЦІЇ, Розподіл и збут;
маркетингові Дослідження, зокрема Дослідження прайси и потреб споживачів, збір відповідної ІНФОРМАЦІЇ;
встановлення контактів з Виробнику, Торговельна підприємствами, посередниками, проведення комерційніх переговорів;
підготовка та Укладання договорів поставки (купівлі-продажу) и контролю за їх якіснім Виконання;
Здійснення стімулюючої політики Щодо Просування товару до споживача, рекламних ЗАХОДІВ, віставкової ДІЯЛЬНОСТІ;
доля и допомога у плануванні товарного асортименту;
фінансування витрат на Функціонування каналу товароруху и ЗБУТОВА мереж;
транспортування, складування и зберігання товарів.
При організації товароруху Використовують прямий и непрямий види каналів збуту.
Прямій канал збуту передбачає, что виробник ПРОДУКЦІЇ вступає у безпосередні отношения з ее Споживача, не звертаючи до услуг незалежних посередників.
Прямій збут частіше вікорістовується фірмамі, Які бажають контролюваті свою комерційну програму, мают обмежені цільові ринкі, прагнуть до безпосередно контакту з Споживача. Такий метод збуту доцільній тоді, коли виробник продає товари через свои торговельні точки, что Йому належати. Іноді ФІРМИ звертають до директ-маркетингу або телемаркетингу для Збільшення ОБСЯГИ реалізації товарів, Швидкого реагування на зміну потреб прайси, розширення клієнтурі. Такий збут доцільній у випадка, коли кількість товару велика, а Споживачі сконцентровані на обмеженій территории, коли потрібен спеціалізований сервіс або товар Унікальний за призначеня. Альо подібна система збуту становится нерентабельним, ЯКЩО є багат споживачів товару, а создания власної збутової мережі для їх обслуговування вімагає значний витрат по відношенню до очікуваного ОБСЯГИ продаж [1, с. 19]. p> непрямий канал збуту - це переміщення товарів від виробника До посередника, а в Подалі - до споживача. При цьом посередників может буті декілька. p> непрямі каналізац зазвічай Використовують ФІРМИ, Які намагають розшіріті свои ринкі та ОБСЯГИ збуту. Тому смороду згодні відмовітісь від окрем ЗБУТОВА функцій и витрат та відповідно від певної Частки контролю над каналами товароруху, від контактів з Споживача. Між Виробнику и посередником могут мати Різні Комерційні Захоплення: виробник хоче збільшити ОБСЯГИ продажів, а посередник хоче збільшити розмір торгової націнкі.
Практика комерційної ДІЯЛЬНОСТІ предприятий свідчіть, что Посередницька Ланка у більшості віпадків підвіщує ефективність Торговельна операцій. Це обумовлюється такими причинами:
високий професіоналізм посередників у комерційній сфере дозволяє пріскоріті окупність витрат, оборотність коштів за рахунок Укладання вігідніх комерційніх угідь, створює зручності для кінцевіх споживачів;
посередники мают здібності доводіті товар до цільового прайси, маючі налагоджені торговельні зв'язки, досвід, спеціалізацію обслуговування;
у Деяк віробніків відсутній досвід роботи на новому географічному прайси, що не вістачає ВЛАСНА ФІНАНСОВИХ ресурсів для...
