яють угоди за обсягом прав і обов'язків сторін. Виділяють також угоди з наданий ием виключного права.
Брокери і комісіонери.
Це різновиди збутових агентів. Комісіонер діє як агент виробника, продає товар на умовах консигнації, тобто не гарантує збут і працює без контракту. p align="justify"> Брокер є особою, яка самостійно або від брокерської контори працює на біржі, де за замовленням виробника реалізує частину продукції. Продукція для допуску до обігу на біржі повинна відповідати певним вимогам, а саме мати сортність і стандарт, прийнятий в торгівлі. p align="justify"> При виборі того чи іншого посередника одним з найбільш важливих моментів є організація системи звітності. Посередник незалежно від його виду зобов'язаний надавати інформацію за такими напрямами:
1. Звіти про хід та підсумки збуту товару. p align="justify">. Інформацію про ринок, що включає регулярні та повні повідомлення про діяльність конкурентів, рівні цін, коливаннях ринкової кон'юнктури. p align="justify">. План збутової діяльності. p align="justify">. Найменування і характеристика наявних у посередника клієнтів. p align="justify">. Розумний обсяг інформації про діяльність посередника за звітний період. Фірма-постачальник повинна залишати за собою право отримувати відомості і про роботу посередника з товарами інших фірм, щоб бути впевненою, що її товар просувається досить енергійно. p align="justify"> Дилери та дистриб'ютори.
Ці види посередників є одним з різновидів оптових фірм, хоча часто їх права за договором визначені на рівні агентів.
Дистриб'ютори є також великими оптовими покупцями, мають свої склади і транспорт. Однак найчастіше вони не купують товар у повну власність. Вони мають різного роду знижки і пільгові умови закупівлі від постачальника - товарний кредит, умови поставки товару на консигнацію, велику відстрочку платежу, право першої відвантаження тощо Ці пільгові умови вони отримують в обмін на здійснення суворої ринкової політики, запланованої виробником на даному ринку. Дистриб'ютори зобов'язані вести широку рекламну і пропагандистську роботу з продуктами виробника, популяризувати торгову марку, постійно розширювати коло постійних клієнтів, шукати нових перспективних клієнтів, проводити презентації, семінари та зустрічі з покупцями цих товарів тощо
Найчастіше дистриб'ютори обслуговують певні географічні території - регіони. Деякі дистриб'ютори отримують ексклюзивні права на діяльність на території, що обслуговується, що означає відсутність можливості у конкурентів закуповувати і реалізовувати аналогічний товар постачальника в даному регіоні. p align="justify"> Таким чином виробник використовує дистриб'ютора зазвичай в якості засобу популяризації свого товару і завоювання нового ринку. У міру розвитку даного ринку ексклюзивне право аналіруется і товар поширю...
