сі органи збуту є чи структурними підрозділами (філії, представництва), або штатними співробітниками підприємства (агенти, комівояжери).
2.2.3 Характеристика системи збуту, незалежної від підприємства
Розглянута система збуту складається з одного або декількох посередників, послідовно перепродують товар один одному.
Посередник приймає право власності на товар.
У цьому випадку покупець повністю самостійно і за свій ризик здійснює збут придбаного товару. На деяких ринках Європи такий покупець-посередник часто виявляється сильнішим підприємства-виробника, диктуючи останньому свої умови. p align="justify"> До підприємств-посередникам, які приймають право власності на товар, відносяться:
підприємства оптової торгівлі;
підприємства роздрібної торгівлі;
індивідуальні підприємці.
Підприємства оптової та роздрібної торгівлі в системі збуту можуть грати різні ролі:
бути повністю незалежними від виробника, здійснюючи у останнього нерегулярні або одноразові покупки;
складатися в договірних відносинах з виробником (дистриб'ютори, дилери).
Посередник не приймає право власності на товар .
Агентські фірми продають товар виробника на обговорених умовах, отримуючи комісійні за реалізований товар або частину прибутку.
На практиці комісійні винагороди виражаються у відсотках від обсягу реалізованої продукції. Розрахунок за часткою прибутку утруднений через складність механізму наочного доказу величини прибутку. Агент завжди буде вимагати документального підтвердження розрахунку прибутку, а це важко швидко зробити. p align="justify"> У першому випадку агенту слід уточнити, чи входить в суму реалізацію ПДВ та спец. податок. Якщо база розрахунку комісійних йде від обороту-нетто, то агент повинен вимагати зазначення величини податків окремим рядком у розрахункових документах (товарних накладних на поставку). p align="justify"> Якщо ж база взаєморозрахунків - прибуток, то періодично призначаються звірки взаємної діяльності компетентними представниками обох сторін і розрахунки проводяться на підставі акта, затвердженого керівниками підприємства (материнського і дочірнього). За підсумками річної господарської діяльності складається консолідований бухгалтерський баланс. br/>
2.2.4 Види посередників
Серед посередників виділяють такі основні їх види [14]:
оптові фірми;
агенти;
брокери і комісіонери;
дилери та дистриб'ютори.
Оптові фірми - торговельні підприємства, що мають широкий асортимент продукції ПТН, а також...
