упці анонімно беруть участь у конкурсі пропозиції (тендері) і виграє той, чия ціна забезпечує продавцеві найбільший прибуток. Подібний варіант використовується, наприклад, при розміщенні державних замовлень. p align="justify"> При закритих торгах (метод запечатаного конверту) конкурсанти не відають про пропозиції конкурентів, при договірних - залишилися два учасники, які запропонували найменшу ціну, домовляються між собою. p align="justify"> Мета для учасника конкурсу - визначення максимальної власної ціни, меншою, ніж ціни конкурентів, що зводиться до оцінки ймовірності отримання замовлення при різних цінах. На практиці задовольняються оцінкою ймовірності призначення тієї чи іншої ціни конкурентами на базі порівняння з попередніми конкурсами або інтуїтивно. p align="justify"> Похідні методи (мікс, синтетичні). p align="justify">. Агрегатний метод визначає ціну товару, що складається з окремих деталей (наприклад, люстра) або закінчених виробів (меблевий гарнітур), як суму цін цих складових. Якщо кілька товарів мають загальний агрегат (наприклад, міксер - кавомолка), то ціна може визначатися як сума ціни цього блоку і надбавок за наявність окремих елементів. p align="justify">. Зворотній калькуляція: продажна ціна мінус знижка (необхідна фірмі прибуток) дорівнює витратам. Служить для контролю реальної чи планованої ціни з позиції допустимості витрат. p align="justify">. калькуляційного вирівнювання застосовується, якщо ціна, що покриває витрати, не прийнята ринком або, навпаки, ціна попиту не покриває витрат. Значення кожного продукту в програмі неоднаково, тому високі доходи від одних часто компенсують низькі результати інших. Вимушене зниження цін на деякі товари продуктового портфеля фірми не дозволить при запланованому обсязі випуску досягти бажаного прибутку. З цією метою підприємство піднімає ціну ходового товару. p align="justify"> Існуючі методи ціноутворення, відносяться до різних груп, не слід розглядати як альтернативні. Більше того, обгрунтування ціни в реальних умовах зумовлює в більшості своїй необхідність одночасно провести аналіз рівня ціни з урахуванням витрат, сформованого попиту, існуючої конкуренції, а потім її уточнити з урахуванням впливу всіх цих факторів. p align="justify"> При цьому:
аналіз витрат дозволяє встановити нижню межу ціни;
аналіз співвідношення попиту та пропозиції дає можливість виявити верхню межу ціни;
аналіз цін товарів конкурентів дозволяє більш точно наблизитися до реальної ціни товару.
.3 Тактичні прийоми ціноутворення в маркетингу
Принципово сформований рівень ціни необхідно адаптувати до практики різних конкретних ринків, на яких буде продаватися товар. Тактика коригування цін різноманітна. Тактичні зміни цін не здатні принципово поміняти рівень попиту, вони спрямовані на його стимулювання. Різноманітність тактичних ход...
